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   近年來，白酒代理商對市場上名煙酒店終端爭奪是越來越激烈，無論是一線的酒企還是區域中的龍頭，都在不斷的向里面投入人力，物力，財力向加盟商拋出了橄欖枝。
   然而根據這種情況，那些面對著無數橄欖枝的終端加盟商是怎么想的呢？他們需要的是什么呢？代理商該如何去租才能獲得他們的認可？

   根據調查分析，整體是有百分之三十四的加盟商老板愿意與區域性強勢的品牌進行合作，比選擇與一線產品的比例高出了八個百分點，另外有百分之三十一的老板選擇只要賺錢就可以，后面的選擇了利潤高的品牌。
    首先為什么那么多白酒加盟商選擇了區域性強勢的產品呢？通過統計分析，認為區域性強的產品的優勢在地方性上執行力度大，更容易在市場中銷售，銷量增加快，有了銷量那么就有利潤，說明了白酒加盟商感覺與區域品牌的距離更接近。
    每個白酒代理商企業也都可以找加盟商去談，能賺錢是他們非常重視的，畢竟商人是以賺錢為最終目的的，但由于現在受到那些連鎖店，互聯網平臺和白酒招商企業自己建立的專賣店的各種擠壓，導致他們生存壓力越來越大，那么誰能給他們帶來利潤和發展空間，就可以促成后期合作。
    白酒加盟終端需要賺錢和發展，那么如何才能打動這些加盟商的心，根據調查其中百分之四十一的加盟商是被白酒招商企業的政策所吸引的，代理商可以從這一點出發來跟商家談。
    在爭奪這些加盟商時白酒招商企業首先要亮出自己的產品政策，能夠帶來什么樣的優惠條件，來吸引他們，首先跟同行比拼的是資金實力，免費幫助門店形象打造，更多的促銷政策，完成任務量后能夠得到返利提高終端的利潤。
    很對白酒代理商也認為，廠家不僅要增強對加盟商的服務，還需要帶領加盟商加強對消費者的服務，所一要重視服務管理這一塊，在加強服務后，還能夠增強加盟商和廠家的感情，與品牌捆綁在一起。這些能夠給對正在爭奪加盟商的上游帶來一定的參考。