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    在市場中實力很強，規模較大，在同行業中具有一定的影響力，有一定的知名度的白酒代理商，因為從事這一行業比別人早，或者是做的比別人好，成長速度比別人快，這類代理商的思維要比較先進，有優勢的品牌產品和具有對下游白酒加盟商掌控的實力。
    像這類白酒代理商一般都不愿意接受小的品牌，這樣做的主要原因是自己在市場中也是有影響力的人物，合作的廠家應當根自己的身份相匹配，代理小品牌會對自己的形象有所影響。小品牌是一些實力不強的白酒招商企業生產，品牌影響力有限制。小的品牌，需要耗費很大的精力，有一定的風險造成損失。

    其實大的代理商代理小的品牌，能夠為更大的發展提供需要。首先你代理的都是大品牌越多，銷量越來越大，那么資金也是需要的越來越多，利潤空間卻越來越小，所以此時代理一些小的品牌，就能夠為你帶來一定的盈利，低成本，高利潤。
    在大的代理商在大的白酒招商企業面前，你還是的企業說什么就是什么，要跟隨廠家的意思走，你若哪一點沒讓廠家滿意，指不定什么時候就和你終止合作了，所以，可以通過現有的條件優勢，代理小品牌，慢慢地去培養成替換大品牌的產品，這樣也不用在與白酒招商廠家對話的時候沒有任何底氣，就算廠家這邊終止，你還是有代替品，不至于影響整體。
    在大的白酒代理商代理小品牌的時候，大多都是屬于較強勢的角色，在與廠家說話時是有一定的權利，所以十分容易得到更多的優惠政策，也有利于你對白酒加盟市場的操作。
    現在市場上做加盟商的人很多，但是并不是每個白酒加盟商都有實力去銷售大的品牌，實力較弱的還是占多數的，為了不給競爭對手機會，代理一些小品牌的產品，掌握這些實力弱的加盟商，也是一種戰略性計劃，為后期更好的發展打下堅實的基礎。