年底是白酒加盟市場(chǎng)最熱鬧的時(shí)候，是代理商提升銷量，賺取利潤的好時(shí)機(jī)。但相比于黃金十年，今年白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。伴隨著挑戰(zhàn)，也將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。
宏觀的政策影響白酒行業(yè)遭遇挫折。正如什么事都有其發(fā)展規(guī)律，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長時(shí)間的繁榮期之后，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行、中心相關(guān)政策出臺(tái)等，白酒加盟市場(chǎng)消費(fèi)需求逐漸趨向緩慢，以往過分倚重高端酒的白酒代理商在這一輪的行業(yè)調(diào)整中大傷元?dú)猓姸喟拙破髽I(yè)面臨發(fā)展中的瓶頸問題。但同時(shí)也需要清醒的認(rèn)識(shí)到，這只是行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，以往一味依靠高價(jià)消費(fèi)的盈利模式不可能一直持續(xù)下去。目前酒水招商網(wǎng)站上中低端產(chǎn)品逐漸發(fā)力，酒企需要進(jìn)行理性調(diào)整，在價(jià)格回歸的趨勢(shì)下抵過寒冬，才是現(xiàn)如今面臨的主要問題。
轉(zhuǎn)型還是變通說什么的都有。歷來變法總是要流血的，尚未成功之前有些犧牲都是非常正常的。雖然白酒行業(yè)不可能像過去那樣暴利，但白酒的營銷模式也不會(huì)一直局限于傳統(tǒng)模式，在這期間傳統(tǒng)的一些酒水代理商為了尋求破解之路舉步維艱。突破原有模式、開拓新的營銷渠道才是突圍的關(guān)鍵，拓展海外市場(chǎng)、開展企業(yè)團(tuán)購或電商渠道將成為白酒企業(yè)發(fā)展的幾大路徑。很多企業(yè)選擇在酒水招商網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上招商就是很好的例證，新的時(shí)代，就要尋求新的發(fā)展之路。
在中低端市場(chǎng)和多元化發(fā)展的白酒企業(yè)來說，新一輪調(diào)整意味著新的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)槲磥砭破蟀l(fā)展一個(gè)關(guān)鍵因素是價(jià)格回歸理性，真正貼合白酒加盟市場(chǎng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，多數(shù)酒企目前已經(jīng)開始通過在酒水招商網(wǎng)站上發(fā)布新品牌或新產(chǎn)品，從而打通進(jìn)入中低端市場(chǎng)的道路，針對(duì)80后人群的“青春小酒”、“低度系列”產(chǎn)品不斷的推出，酒吧、夜場(chǎng)成為新的潛在市場(chǎng)。在行業(yè)調(diào)整期中，白酒代理商必須繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定主品系價(jià)格，并應(yīng)對(duì)多種不同的沖擊。
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