很多白酒代理商在自己發(fā)展過程中，都會(huì)遇到廠家壓貨的問題，這會(huì)造成代理商庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)不開。那么代理商在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該如何躲避廠家壓貨呢？在已經(jīng)面對(duì)壓貨時(shí)，又應(yīng)該如何解決因?yàn)閴贺浽斐傻膯栴}呢？
一、認(rèn)清廠家什么時(shí)候可能會(huì)向代理商壓貨，提前預(yù)防。現(xiàn)在很多廠家在推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)利用各類酒水招商網(wǎng)站向代理商實(shí)行比較誘人的政策和支持，但是這類產(chǎn)品由于剛上市，前期往往并不能取得很好的銷量，代理商在面對(duì)這種情況時(shí)，一定要認(rèn)真分析，慎重選擇。在選擇產(chǎn)品之前，一定要對(duì)自己所在區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和喜好加以了解，代理商可以與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的白酒加盟商加強(qiáng)溝通了解，通過他們了解市場(chǎng)內(nèi)暢銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，判斷廠家推出的新產(chǎn)品是不是能夠滿足消費(fèi)者的需求，在市場(chǎng)中暢銷。另外還有一種情況是很多廠家的銷售人員為了提高自己的業(yè)績(jī)，往往會(huì)向白酒代理商壓貨，這種情況在年末最為嚴(yán)重，代理商也要識(shí)別這種情況。
二、不能輕易答應(yīng)廠家的壓貨要求。現(xiàn)在隨著越來越多的廠家利用各大酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行招商，代理商的選擇余地增多，廠家已經(jīng)不再占據(jù)主導(dǎo)地位。所以代理商可以拒絕廠家的不合理壓貨要求。代理商要根據(jù)市場(chǎng)容量，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，來確定自己進(jìn)貨的多少，代理商可以直接向廠家表明自己不能進(jìn)貨的理由。
三、當(dāng)白酒代理商已經(jīng)被壓貨后，在這種形勢(shì)下，就要思考如何解決庫存問題，完成資金回籠。代理商要提前和廠家協(xié)商，現(xiàn)在各種酒水招商網(wǎng)站的發(fā)展，也使廠家與代理商之間的溝通交流更加方便，代理商要盡量爭(zhēng)取廠家在廣告宣傳、促銷活動(dòng)方面給予我們支持，并且要讓廠家給我們充足的利潤(rùn)空間，這樣我們才能在營(yíng)銷過程中在價(jià)格方面形成優(yōu)勢(shì)，吸引更多白酒加盟商。此外代理商也可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行搭配促銷，利用暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)壓貨產(chǎn)品的出貨。因?yàn)榘拙萍用松掏ㄟ^銷售暢銷產(chǎn)品一般能取得不錯(cuò)的銷量和收益，所以他們一般還是很樂意選擇這類產(chǎn)品的，代理商采用這種方式能夠很好地帶動(dòng)壓貨產(chǎn)品的銷售。
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