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    改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速提升，但隨著經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，尤其是酒水行業(yè)。行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期，并且整合的趨勢(shì)在不斷加快，市場(chǎng)的集中度進(jìn)一步提高，產(chǎn)品的品牌化程度以及資本的大量介入都決定著未來(lái)的你能在酒水招商網(wǎng)上占有什么樣的位置。隨著行業(yè)整合速度的加快，二線酒水企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張的步伐正在逐漸的加快，在產(chǎn)業(yè)整合、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張的雙重打壓下，中小企業(yè)必須精耕細(xì)作本地市場(chǎng)，建立根據(jù)地市場(chǎng)，才能存活下來(lái)。

    根據(jù)地市場(chǎng)是指酒水企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng)。根據(jù)地市場(chǎng)是從競(jìng)爭(zhēng)的差異性來(lái)定義的，其本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)決定市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最優(yōu)化。根據(jù)地市場(chǎng)就是通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)研究分析，來(lái)構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，它是企業(yè)成長(zhǎng)和壯大的核心支撐，是企業(yè)在酒水招商網(wǎng)上進(jìn)行拼殺的動(dòng)力源泉。 對(duì)于中小酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓，如果在區(qū)域市場(chǎng)上不具備全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么就要通過(guò)酒水代理渠道研究或者消費(fèi)者研究，去構(gòu)筑區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是中長(zhǎng)期的計(jì)劃或目標(biāo)，營(yíng)銷戰(zhàn)略是酒水企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一項(xiàng)主要內(nèi)容。發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)最大的區(qū)別在于，戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性和持續(xù)性，戰(zhàn)術(shù)具有隨機(jī)性和靈活性。針對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，企業(yè)必須要有戰(zhàn)略性投入。俗話說(shuō)：“善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子，謀子不如謀勢(shì)”。再大的問(wèn)題也可以被分析拆解，再難的市場(chǎng)也有酒水代理商可作為的空間，因此，企業(yè)要學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中找機(jī)會(huì)，在渠道中找機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品中找機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者中找機(jī)會(huì)，總之，只要有機(jī)會(huì)，就一定不要錯(cuò)過(guò)。
    牢牢把握市場(chǎng)營(yíng)銷的命門。從酒水招商網(wǎng)上整個(gè)酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，由于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)，而中小酒水企業(yè)則是戰(zhàn)略防御和內(nèi)線作戰(zhàn)，顯然，中小企業(yè)正處于強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略包圍之中。面對(duì)這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)要居安思危，長(zhǎng)期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，鞏固好根據(jù)地市場(chǎng)。只有保護(hù)好自己的根據(jù)地市場(chǎng)，穩(wěn)定住酒水代理商，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，做到“進(jìn)可攻，退可守”，才能得到反擊的機(jī)會(huì)，不能只是簡(jiǎn)單地將其作為重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)布局。