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高效的酒水營銷方案該如何定制

發布時間：2018/10/17 16:26:28 瀏覽次數：評分：3

    酒水招商市場營銷方案是至關重要的。對于一個市場的營銷人員可以說是決定市場生死攸關命脈的關鍵組成部分之一。當前市場營銷人員完成了對本區域市場的分析過后，我們就要有針對性的隊市場進行可行性分析，確定和酒水代理商合作的方式，對市場的定位、產品線設置、價格體系的設置。等等一些列規劃，最后我們還要組織和策略的細節性方案，確立酒水招商市場的投入政策和發展前景。
    首先是對酒水代理市場做一個調研，了解當前區域市場的主流價位，和酒水容量，了解區域的酒水總容量以及結構分布特點，市場消費情況以及區域GDP情況。酒水加盟渠道方面，了解市場渠道結構和分布，并且還要了解各個渠道的數量和合作方式，合作的價格等等這些都是要去了解的。競品的銷售情況、渠道結構合作情況。競品的營銷模式。對酒水代理商進行分析，了解經銷商的網絡結構、各個渠道控制數量、品牌的代理情況、各品牌的收益情況等等。
    其次對酒水招商市場調研數據進行分析，去尋找市場特點以及規律，并且結合自身與市場進行分析。我們通過分析了解自身有哪一些優勢，有哪一些不足，并且同時探索進入市場的營銷時機。營銷計劃目標定制原則，老市場充分考慮去年的營銷狀況和今年的運作能力，市場政策，發展規劃來確定營銷目標。新的市場充分考慮市場的競爭狀況，市場策略，市場發展規劃和市場的投入政策。酒水加盟商的運營能力來確定新市場的營銷目標。

最后是酒水加盟終端渠道目標，根據市場規模，渠道總容量，市場進入策略，資源的投入方式，推廣方式，消費需求根據各個渠道的數量和渠道單店規律性銷售數量，酒水加盟渠道單店規律性銷售的推廣力度，人員配置，市場競爭等因素的影響，我們通常用競爭對手處于同一個時期，同一推廣力度下的平均值。產品組合現在是最流行的一個戰略，基本上都在用，那就說明這個方法還是很好用的。如果說不好用，也不可能這么多人用。例如戰略產品，又稱核心產品，在資源上重點投入，在發展上長期規劃，長期培育，在區域間制定產品竄貨管理，在品牌建設上以產品促進品牌建設，以品牌促進產品發展。

標簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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