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機遇與挑戰(zhàn)共存的酒水行業(yè)

發(fā)布時間：2018/10/30 15:12:57 瀏覽次數(shù)：評分：3

酒水代理行業(yè)的深度調(diào)整實質(zhì)是一場利益的再分配。在此期間一定會在整個行業(yè)內(nèi)每個品牌之間、產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)當(dāng)中還有不同的行業(yè)之間發(fā)生著巨大的變化。酒水代理商作為酒水產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，在這次變動里也一定會受到影響。
　　然而，行業(yè)的調(diào)整對于酒水代理商來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)：
　　機遇主要體現(xiàn)在：
　　1、酒水代理商將擁有更大范圍的選擇權(quán)。無論是品牌酒水招商廠家還是區(qū)域性酒水招商廠家面對行業(yè)調(diào)整大潮，擴大酒水招商半徑成為易選項，經(jīng)銷商有機會接觸到大品牌拋出的橄欖枝。另一方面，酒水與飲料、休閑食品等渠道重合度較高，酒水經(jīng)銷商被非酒水廠家鎖定為潛在經(jīng)銷商也是情理之中的事情，跨行業(yè)合作進一步擴大了酒水經(jīng)銷商的選擇范圍。
　　2、經(jīng)銷商具有更加有力的話語權(quán)。由于整個酒水行業(yè)供大于求，酒水加盟渠道資源的價值被提高了，而這部分資源更加容易被代理經(jīng)銷商掌握，經(jīng)銷商憑借對渠道資源的掌控在整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的話語權(quán)放大。行業(yè)的調(diào)整迫使酒水企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思方式，有助于強化以消費者需求滿足為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在這一時期里，經(jīng)銷商更加“接地氣”，更加容易迎合市場的產(chǎn)品越來越少不了經(jīng)銷商的參與決策。
　　3、經(jīng)銷商將擁有更加靈活的經(jīng)營自主權(quán)。傳統(tǒng)的經(jīng)營以廠家為主，酒水招商廠家出臺標(biāo)準(zhǔn)化的政策，經(jīng)銷商按照這一政策嚴格執(zhí)行。該種市場操作方式忽視了不同區(qū)域市場之間存在的客觀差異性，最終結(jié)果是導(dǎo)致政策失去效果。競爭的加劇，迫使酒水企業(yè)逐漸開始重視這種差異性，為扭轉(zhuǎn)局面，越來越多的酒水廠家慢慢嘗試突破畫地為牢的界限，將部分權(quán)限下放給酒水代理商，這種政策松綁進一步擴大了酒水加盟商經(jīng)營的自主權(quán)。

酒水經(jīng)銷商想勝出的機遇與挑戰(zhàn).jpg

　　挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：
　　1、酒水渠道更加的扁平化。渠道扁平化給經(jīng)銷商帶來的挑戰(zhàn)是直接的，酒水招商廠家開始跳過中間代理商而去直接做終端。另一方面，大量的酒水互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始崛起如我國酒商網(wǎng)等，它們利用自身積累的優(yōu)勢直接將酒水產(chǎn)品供給顧客。伴隨著顧客消費理性回歸還有年輕一代消費群體的成長，這種酒水互聯(lián)網(wǎng)銷售模式必然更加搶眼。這對于傳統(tǒng)酒水經(jīng)代理銷商無疑是一大挑戰(zhàn)。
　　2、酒水加盟渠道更加散碎化。傳統(tǒng)的酒水代理商不僅受到了來自于“圈內(nèi)人”的競爭，還可能面臨電商、微商、團購商等競爭對手的威脅。市場變成了一個千瘡百孔的鐵桶，一不小心資源就被瓜分完了。更為嚴重的是經(jīng)銷商過往的市場操作經(jīng)驗開始失靈，代理經(jīng)銷商陷入無窮的煩惱中。這對于傳統(tǒng)的酒水代理商無疑是一個具大的挑戰(zhàn)。
　　在如今的這種行業(yè)競爭環(huán)境，優(yōu)秀的酒水代理商卻能夠抓住機會，主動挑戰(zhàn)難題并實現(xiàn)加速趕超�？梢灶A(yù)見，未來的酒水優(yōu)秀代理經(jīng)銷商不僅要關(guān)注當(dāng)前形勢，迎合大勢外!

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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