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酒水代理商如何快速鋪貨

發(fā)布時(shí)間：2018/11/1 18:28:50 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

對(duì)于很多酒水代理商來(lái)說(shuō)，都希望新產(chǎn)品在新的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速的鋪貨，以此增加利益，那么到底如何做才能達(dá)到這種理想的效果呢？酒水招商網(wǎng)整理了一些思路，希望能給各位代理商在鋪貨上形成一定的幫助。

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    一、要以退為進(jìn)。每個(gè)酒水代理商的資源實(shí)力都是有限的，產(chǎn)品字鋪貨上肯定會(huì)動(dòng)用到人、財(cái)、物這三方面，因此在資源有限的情況下，代理商就不能夠做到對(duì)所有的區(qū)域進(jìn)行鋪貨，在資源不足的情況下如果全面鋪貨就可能造成雖然都鋪了，但是卻沒(méi)有任何效果。
    所以代理商需要結(jié)合自身的實(shí)力，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，可以利用酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，找那些有潛力或者比較容易操作的渠道和區(qū)域，集中資源把這些做起來(lái)，發(fā)展第一根據(jù)地，然后在開展其他的。
    二、廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)栽培
    以確定好目標(biāo)根據(jù)地為前提，集中資源在該根據(jù)地上采取廣泛播種的方式，進(jìn)行全面的客戶傳播，這一點(diǎn)代理商可以通過(guò)酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解該區(qū)域的加盟終端詳細(xì)信息，找到合適的意向性客戶進(jìn)行合作，并進(jìn)行重點(diǎn)支持及培養(yǎng)
    三、進(jìn)行產(chǎn)品組合。
    代理商可以根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，自身產(chǎn)品的定位和對(duì)手的情況，來(lái)確定什么產(chǎn)品適合哪些酒水加盟渠道銷售，哪些產(chǎn)品能夠互相補(bǔ)足等一些分配，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析，設(shè)定具體的產(chǎn)品組合。
    比如，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;
　　針對(duì)單一渠道，也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。
    四、借勢(shì)
    有很多酒水代理商在自身的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)了多年，因此手中也會(huì)擁有著幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，和一定的酒水加盟渠道，所以代理商要充分的利用這些進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨，可以采用成熟的知名產(chǎn)品與新產(chǎn)品進(jìn)行捆綁向客戶鋪貨。
    總而言之，產(chǎn)品鋪貨只是過(guò)程，如何實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)才是最終的目標(biāo)，根據(jù)過(guò)程來(lái)決定結(jié)果，希望代理商能夠通過(guò)高效的過(guò)程帶來(lái)更大的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)銷售及利潤(rùn)目標(biāo)。

標(biāo)簽：酒水加盟，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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