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    針對酒水代理商來說，外圍市場是指廠家的營銷政策中覆蓋不到的地方，也是最容易保留自身獨自經銷權利的地方，當代理商去開發外圍市場以此來擴充自身酒水加盟渠道時，就需要與分銷商產生不可分的聯系。有很多代理商都沒有足夠的實力拋開分銷商單獨去做外圍市場，所有的銷售計劃和方案都是需要依靠分銷商來執行的，分銷商就是酒水代理商在當地的代表，也正是因為這樣，所以選擇分銷商的好與壞就決定了代理商在該市場開發的程度。

    在選擇分銷商合作伙伴時要具備以下的基本思路：
    1、首先要將分銷商看待成自己的員工，將他們看成自己隊伍的一部分，在選擇時可以通過酒水招商網等網絡平臺做參考和考慮，選擇之后要關心，支持和引導，用真誠的服務及信譽建立牢固的合作關系。
    2、選擇標準要全面，不能只從商業，貿易的角度出發，生意伙伴就如找知心朋友，有雄厚資金的不一定合適，最關鍵的是他是否與你真誠相待，另外可以看他的商業素養，這點可以利用酒水招商網站等網絡平臺，去全面的了解他的信息，在市場中的口碑，信譽，營銷意識 ，對下線服務怎樣。
    3、要具有長遠的眼光，酒水代理商選擇分銷商是為了將他的銷售網絡，融合到自身的經營體系中，從而使產品在目標區域內能夠廣泛的鋪貨，讓有需要的酒水加盟終端能夠就近的購買產品。
    觀察外圍市場的局部市場環境，尋找有商業價值的地區，在選擇分銷商時利用酒水招商網等網絡平臺去選擇出在該地區具有強大實力的分銷商，因為你需要借助他的力量進一步開發周邊市場。
    分銷商的酒水加盟渠道需要詳細考慮，挺好是與自身的主打品牌具有兼容性，包括將來打算運作的新產品。
    在現實的工作中是很難找到完美的合作伙伴，所以在具體的選擇過程中，一定要做好全面綜合性的考慮，如果實在是找不到合適的分銷商也不需要應付，寧愿放置在那里也不要因為急于一時的開發而降低選擇標準，在合作初期如果感到不合適，要及時做出調整。