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    隨著酒水行業(yè)的不斷發(fā)展，在一二線市場中有很多酒水代理商經過多年的發(fā)展，手中掌握了許多品牌資源，車輛，銷售人員數量眾多，銷售額在億元以上，成為了非常強大的代理商，隨著公司的規(guī)模越滾越大，銷售額也是越來越大，但是他們的實際利潤卻并沒有隨著這些而增大，現實中的情況卻是這樣的：
    隨著公司規(guī)模，銷售額的不斷增大，但是利潤沒有隨著增加，賺的只是搬運工的錢、自身經營的產品結構多，但是雜亂不清，在產品結構的搭配及推廣模式上十分不合理、下游的酒水加盟渠道得長多，但是合作之間卻缺少精耕細作的管理方式，導致了核心客戶逐漸的減少、在公司核心管理上缺乏管理體系，造成員工損耗費用巨大等等一些現象，這些現象會給酒水代理商造成什么樣的后果呢？那么又該如何解決呢？

    經營的產品線不清晰：很多代理商都知道，暢銷程度大的產品相反利潤是很小的，而賺錢的產品一般都是不暢銷的，又賺錢又有暢銷的產品是非常少的，如果沒有一套良好的產品結構搭配會造成自身在市場中的影響力不斷減小。
    針對下游的酒水加盟渠道，管理不善：對于銷售網絡的管理只停留在賣貨，拉貨上，只重視擴大網絡，忽視管理，整天的忙于搬運，無法實現良好的管理，那么你的核心客戶將會越來越少，最后會使得自身苦心經營的酒水加盟渠道被競爭對手占據。
    如何解決這種問題:
    代理商要合理的調整自身經營產品的結構，對產品做具體的利潤分析，可以通過酒水招商網站等網絡平臺根據產品銷量的大小，利潤，品牌影響力，給產品一個合適的定位，更新自身經營的產品結構，使得更加的合理，實現利益最大化。
    酒水代理商必須加強渠道管理，實行精耕細作的管理方式，利用酒水招商網等網絡平臺依據他們的銷售數額的不同來分配對應的資源。
    在公司核心運作中，打造完善的管理模式，人的素質及能力水平決定了人的做事結果，因此公司要建立全面的制度，代理商可以通過酒水招商網站等網絡平臺參考其他優(yōu)秀代理商的管理模式，制定出適合自身的制度，以此來整理公司核心風氣，為之后的發(fā)展打下堅實的基礎。