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    有很多酒水代理商為了能夠快速的鋪貨，就生搬硬套的去模仿那些優(yōu)秀的代理商終端線路的拜訪模式，模仿他們統(tǒng)計(jì)終端客戶的資料，建立線路手冊(cè)，讓業(yè)務(wù)員每天按照固定的線路定期的去拜訪酒水加盟終端店鋪，但是這樣做下去后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種不適合你的拜訪模式是拿不到多少訂單，起不到多大的效果，而且還浪費(fèi)了人力、物力、財(cái)力、最后造成失敗的結(jié)局，那么代理商如何做才能夠加快循環(huán)鋪貨呢？其實(shí)通過(guò)酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大量的宣傳推廣也是不錯(cuò)的方式之一。
    新產(chǎn)品在上市后，在終端店鋪里，總有幾個(gè)能夠在產(chǎn)品銷售上做的好的，這時(shí)酒水代理商在新產(chǎn)品的鋪貨階段就需要去抓住這些銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，去跟這些終端好好的溝通溝通，尋找這些店鋪本身有什么特點(diǎn)，在產(chǎn)品、陳列、促銷活動(dòng)、價(jià)格上有什么好的方法，找到其中的規(guī)律。然后在讓業(yè)務(wù)員把那些差的酒水加盟終端走一遍，把這些客戶的資料建立完善，，把對(duì)競(jìng)品有抱怨，有問(wèn)題的終端統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這些店鋪就是比較容易打入進(jìn)去的。

    代理商代理的品牌號(hào)召力不夠強(qiáng)大的區(qū)域，不必按照固定的線路定期進(jìn)行拜訪，因?yàn)槿鮿?shì)的品牌廣泛拜訪是非常不容易拿到訂單的，代理商可以通過(guò)酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)站平臺(tái)及之前統(tǒng)計(jì)的客戶資料篩選出有機(jī)會(huì)的終端店鋪，然后安排業(yè)務(wù)人員先對(duì)這些終端進(jìn)行重點(diǎn)集中拜訪，設(shè)計(jì)適合這些店鋪的促銷活動(dòng)方案，把這些酒水加盟終端拿下，建立好根據(jù)地后，新產(chǎn)品在擴(kuò)大拜訪范圍。
    酒水代理商在前期建立好終端拜訪的資料就是為了讓業(yè)務(wù)員后期能夠規(guī)范性的拜訪終端客戶，持續(xù)的把空白店變成有貨店，單品店、多品店等。
    依據(jù)前期的資料及酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)空白店、單品店等終端進(jìn)行具體的詳細(xì)分析，判斷市場(chǎng)的空間，針對(duì)終端店鋪的具體情況給業(yè)務(wù)員定下銷量目標(biāo)，終端鋪貨的目標(biāo)。