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    在酒水行業中做酒水代理商的人，相信沒有哪個手中是只有幾種產品的，有很多代理商認為我代理的產品越多生意就越好，就能得到更多的利潤，就算這個產品不行，我手中還有其他產品。也有一部分代理商認為我代理的產品多了，酒水加盟終端就能夠在我這里享受到一站式服務，以此打造出好的名聲。
    其實并不是這樣，有一些酒水代理商他的庫房很豐滿，產品品類非常豐富，貨也很充足，但是是越賣就越沒有利潤，而且還占用了極大的運轉資金，那么這究竟是出于什么原因呢？

    代理商都清楚沒代理一個產品，都是沖著產品的利潤而來的，代理商都感覺他的產品利潤不低，這就是沒有找到重點，過多的產品，不僅占用了大量的運轉資金，同時還占用了庫房，員工都成了搬運工，產品看似在銷售，其實沒有一款能夠上量的，好不容易在市場中看到了一款暢銷的產品，可是過多的產品導致了手中沒有什么資金在去投入，因此酒水代理商應該給自身所代理的產品進行減壓，事實上代理商代理的產品與營業規模大小，利潤的大小是不成正比的，并不是所謂的你產品品類越多，銷量及利潤就越大，那么應該如何給產品進行減壓呢？
    首先要看產品品牌的知名度
    比如同種類的有兩個品牌，那就保留一線品牌，放棄二三線的品牌，如果一線的品牌有幾個，那就保留產品趨勢比較好的，銷量及利潤大的那個品牌。這一點可以從酒水招商網等網絡平臺去對比產品品牌的價值。保留產品品牌的好處是因為品牌的產品在管理上十分規范，而跟著這些企業，代理商能夠吸取他們的優點從而得到快速的成長，而且在鋪貨上相對來說還是比較容易的，可以增加酒水加盟終端客戶黏性及忠誠度，還能帶動其他產品進行銷售，在利潤方面也是比較高的產品。
    其次在看產品的特點
    代理商一定要選擇一款在市場中趨勢非常好的單品，是消費者比較熱衷的產品，這樣的產品固然是持久的，因為具備不可替代性，因此代理商可以通過酒水招商網等網站平臺去挑選符合要求的黃金產品，就算市場在如何變化，那些本身有特點的產品在銷量上還是能夠持續性增長的，如果手中能有這樣一款單品，那么將能帶動酒水加盟終端的積極性，從而提升銷量。
    最后看產品的生命周期
    每個產品其實都是有四個周期：導入、成長、成熟、衰退在強大的品牌如果進入了衰退期，那么就算代理商的能力再高，也改變不了此產品在市場中被淘汰的命運，因此代理商可以通過酒水招商網等網站平臺進行對產品的具體分析，保留朝陽的產品。