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    在平常的經營過程當中，對于品牌的選擇是一個很重要的決定，很多白酒代理商在進完貨以后沒有取得任何收益，最后又怪產品和是市場環境不好。也許是產品出了問題，但是經銷商經營的體系也可能存在問題，或者說這個產品本來就不適合這個市場。和正規白酒招商企業不同的是，經銷商在購買新的產品很少去市場做調查和研究，大多數是根據自己的市場操作經驗和經驗來作為分析為基礎，在和一些個人對新產品的直接來決定的。這種行為屬于太過自信，我不建議這樣。我覺得還是親自去市場做好調研和分析后再來決定。怎么樣選中有潛力的產品，白酒代理經銷商怎么樣才能練成火眼金睛？那么下邊我們來說說吧！
    首先要認清自己，作為白酒的代理經銷商新接納新品的時候一定要盡自己最大努力去執行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會關系等等，一定要做好考慮，自己是不是遇到瓶頸了，是不是可以進行下一步發展的空間，當地市場空間是不是還很大?是不是可以經營更大區域，自己的產品依賴于廠家還是依賴自己?
    其次是了解白酒招商市場的狀況，經銷商要了解當地的地理位置，人口數量，人口構成、民族習俗、消費習慣、渠道構成、廠家數量和大致業績規模，各個廠家的人員數量，當地品牌優質渠道客戶，沒有開發的白酒加盟渠道等等。這些都是要進行進一步的了解，知己知彼百戰不殆，這些都是最基本的。而且還需要廠家的各種支持，*支持就是廠家銷售政策，家經銷還是白酒加盟渠道經銷，相關指導只是培訓和市場指導。

    再次是尋找產品的賣點，更準確的應該是特銷售賣點，不管是哪一個新品，沒有一個好的賣點，在白酒招商市場不可能站得住腳的。產品最基本的賣點就是口味，好的產品就是比別人的口味好，尤其是在價格方面更加適合大眾消費的產品。產品的品類和品牌主張有說明不一樣，同類的產品有什么差別。產品的價格有沒有什么優勢，如果沒有同類的產品，產品的價格是否有支撐點，消費者能不能接受這個價格，產品銷售的白酒加盟渠道有沒有什么差異等等各種方面去考慮大局。