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    如今，隨著市場的競爭力越來越大，如果沒有廠家的政策支持，酒水代理商又該如何爭取客戶，如何進行市場競爭呢？顯然要是有廠家政策的支持情況下，代理商在市場上才能更快的把產品促銷、贏得更多的客戶。那代理商要是在不占優勢情況下該怎么維護客戶不流失呢？
    首先怎么降低成本又能把銷量提升，在沒有酒水招商廠家的支持下，怎么把產品推廣出去，怎樣用少量的付出去換取更大的回報。關鍵還是代理商要找好酒水加盟渠道。想低成本推廣就得從一些聚會場所選幾款好的產品進行推廣體驗；充分利用新媒體、網絡等一些宣傳手段的渠道；現在這個互聯網時代，網絡宣傳無非是最快最有效成本還不高。酒水代理商在選擇網絡平臺要選擇合適的、靠譜的、效率高的。還可以借助朋友和客戶的朋友還有一些團購群體來進行宣傳，用體檢營銷模式來進行傳播從而達到銷售目的。

    最近有不少企業在招商，同時發展新客戶也是酒水加盟終端店老板討論的話題，怎么以低投入換來更多的客戶。有些就說多參加一些行業核心的公益活動，還有一些免費參加的行業峰會、座談會、招商會等一些活動，一點一滴的積累客戶人脈，再積累同時可以學習別人的長處來補自己短處，共同分享相互學習。在發展新客戶時也是有很多技巧的，人們常說人多力量大，可以借助自己原有的客戶，用獎金的方式來鼓勵大家推薦客戶。而這個方法雖然有一些成本，但是效果也很明顯，這樣做不僅可以調動老客戶的積極性還可以帶來更多的新客戶。
    在酒水招商廠家不給于政策的支持下怎樣打開一個缺口呢，這種情況下就要注意客戶的需求、終端的需求；只要能解決問題就要抓住。一般客戶需要解決的不僅是終端銷售的問題還有一些其他方面的需求。酒水加盟終端店老板只要體現在缺乏促銷的支持，沒有辦法打開了市場銷售局面。其實有許多酒水代理商在沒有酒水招商廠家政策支持下，都是會用自己的力量做促銷活動，但是這種砸錢的方式前提是這個代理商的資金雄厚。通過這種方式和客戶達成穩定的合作，雖然有損自身的發展但是有得必有失，想要在市場發展的比其他的好，那肯定就要付出代價。不過促銷不能是長久之計還是需要制定適當的政策。