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    有的經銷商經營了幾年甚至十幾年，最后還是入不敷出。為什么還是有些酒水代理商一年到頭都在忙，卻沒有一分錢的利潤？還有的經銷商做了很多年的生意，企業能力依舊停止不前?很有可能是自己的產品結構出現了問題。做生意的人，就先想到的是選擇一個好的產品，一個好的產品的確是開展生意的大前提，但是什么樣的產品是好產品呢?
    什么是好的產品呢?有人說品質好就是好產品，有的人還說技術含量高就是好的產品，有人說名氣大就是好產品，消費者喜歡的就是好的產品，難道就是標準了么?
    爛產品大家都能認得到，但是好的產品卻是需要結合自己的酒水招商企業實際情況來判斷。假設是一個資金實力一般的經銷商，選擇名牌產品，那么這個產品是不是好的呢?假設一個剛剛成立不久經驗不足的酒水代理商，選擇一個品質的確不錯的可能價格也不菲的產品，卻與自己的社會和商業資源不匹配。所謂的好產品，如果質量上沒有什么問題不是假冒偽劣，如何評判好與壞，更多的是要根據自己的行業策略來判斷。如果以經濟實力強的個人為主，則需要精心挑選品質優良的產品，這些都是常識，只要不假，酒水加盟終端店也都好賣。
    重點講產品結構，產品結構的本質是經營結構，是酒水代理商核心競爭力的重要來源，經營了數年的公司，按理來說當地人脈廣泛，對酒水招商市場也是很熟悉，但是為什么還是難以生存呢?經營了數年但是經營方式太單一，比如說大流通，企業所代理經銷的產品基本上都是大流通的產品。好處試上手快，可能較快就能上量，但是壞處可能就被忽略了。 

    如果該類企業在做大流通產品保持企業基本現金流和一定的利潤的同時，適當選擇一些專業要求更好的中檔或者高檔產品來運作，就能夠讓酒水招商企業的經營更加平衡，企業能力變得更強，從而能夠更加從容面對酒水加盟市場變化。產品結構的背后，對應的是企業的能力結構，而一切酒水招商企業的核心競爭力，只能來源于企業核心員工和組織能力提升。所以如果有一個產品很暢銷，也不必得意洋洋的。可能不是那么暢銷口碑不錯的產品，對企業的價值可能更好，特別是一些酒水加盟終端銷售店如果不是因為外力的刺激。所以，懸著一個好的產品是一方面，關注產品結構，可能是不那么顯而易見但卻是最關鍵的一點。