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白酒銷售旺季，酒企應該抓哪些營銷策略？

發布時間：2018/12/17 14:32:29 瀏覽次數：評分：3

    冬季來臨，又到了白酒銷售的旺季，對酒企來說前期做的所有鋪墊與宣傳終于到了收獲的時刻。距離新的一年僅剩兩個月，新年將為白酒銷售帶來全年的銷售最高峰，這時候酒水行業的各位要做哪些工作呢?
    一、抓銷售
    春節前夕是酒水加盟銷售的旺季，對于酒水招商企業而言，年末的銷售規劃十分重要，現在抓緊了，年底才有好收成。如何抓呢？多次，小型訂貨會。主要遵守三個原則：減小開會規模，增加開會次數，從整體到局部。這樣訂貨既刺激酒水代理商又刺激酒水加盟商。再就是倒著壓貨，幫酒水代理商開分銷商，分銷商到終端，終端到消費者。對于一批商主要和銷量掛鉤，二批商的量和利益都要保障，終端靠利益刺激，誰賺錢賣誰的貨。
    二、抓考核
    管理年年抓，到了年末更是關鍵，很多酒水招商企業缺少增長的動力，究其原因在于缺乏有效的核心管理。年末考核，可以通過優勝劣汰來加強團隊的執行力。年底要抓銷量，可以通過兩個政策來實現，一是渠道管理政策，一是員工鼓勵政策。除了讓員工干活外，還要有激勵，不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。激勵政策是必不可少的，例如物質刺激，升遷的機會的等等。而對于酒水代理商來說，也應該注重這些，整體做到有會議、有形式和有儀式，這樣以小漸大，整個年底才能做好。

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   三、抓人才
    年末人才的流動性也高，這需要酒水招商企業的人力部門抓住招賢納士的機會。引進人才時要堅持雙向發展原則：找人才找干部，首先是要找干部。企業缺乏干部，就如同君王沒有左膀右臂，多數企業發展受阻的原因就是缺乏中層和中高層的人員。其次是抓團隊和規模，酒水招商企業要給自己的組織一個發育的規模，這樣才有機會將地盤做大，市場做深。
    四、抓未來
    年末也是酒水加盟商制定新一年戰略規劃的時期，也就是要有明年的銷售目標，還要有戰略路徑，還有幾條工程保障，包括預算配套、組織配套體系，最后是考核。很多酒水加盟商不明白引入專業的咨詢公司的重要性，實際上他們是就是幫企業做這些的。來年的戰略很重要，戰略節點也同樣重要，也就是12月和3月這兩個財年。例如12月的財年，酒水加盟商如果要做個開門紅的會戰，要提前在11月份定戰略，做預算，這樣才能做好春節會戰;如果財年是3月，要在2月底3月初，把戰略定好，而不是到了財年才定，比如是12月，過完年再定，就過期了。
    在酒水企業發展中，對企業發展起決定作用的是領頭羊者的決策，做為酒企的領*，更應該有高瞻遠矚的思維和管理方式。

標簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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