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地方酒企如何應對渠道下沉？

發布時間：2018/12/20 15:25:01 瀏覽次數：評分：3

    當下市場不斷在發展，一線酒水招商企業爭相深耕渠道，縣級市場已經成為新的“必爭之地”，區域酒企的市場正被逐漸蠶食。最近幾年，白酒市場的增長逐漸趨于穩定，正是因為穩定一線酒水招商企業紛紛開始開拓縣級市場，在鄉鎮開設白酒加盟店，搶奪市場和銷售份額。以前那種一個縣一個酒水代理商的格局已經變成一個縣分品種分區域多個酒水代理商的局面。面對這樣的壓力，區域酒水招商企業應該運用分行業滲透和分圈層營銷的策略，實現銷售業績的提升。
    區域酒水招商企業相對于一線名酒企業來說，人才較少、品牌建設不夠成熟、營銷創新能力有限，種種劣勢導致無法與之直接對抗，那么區域酒企到底要怎么去做才能扭轉局面，轉虧為盈？
    首先，區域酒水企業要想真正抗衡一線名酒，就必須學習先進的管理知識和營銷知識，要打贏一場仗，武器是至關重要的。如果只是原有的知識和模式，即使酒水代理商和酒水加盟商聯合酒水企業同心協力，也未必能出成果。另外，在渠道上還是要繼續深耕，不僅要關注結果，更要關注過程。這樣下去的結果就是不僅能知道每天酒水的銷量，還能知道我們的酒水到底銷給了誰，牢牢把握客戶，才能把市場越做越大。

    其次，一方面在上游與一線的釀酒大師、設計師結成同盟，引進上游的整個供應鏈，在技術研發和產品設計方面向一線名酒看齊。另一方面在下游與地方酒水代理商結盟，培養品牌忠誠度。這樣既對酒水加盟終端店鋪有效管理，打好了競爭基礎，也在產品創新上做出文章，與一線品牌一較高下。只有徹底轉變我們的思維方式，把我們的目光放長遠，才能在競爭中脫穎而出，成為新一代的一線名酒招商企業。
    最后，作為區域酒企，最大的優勢就是我們一開始就在地區發展，與縣級*都有一定的利益捆綁。首先我們的經營狀況就與當地的稅收息息相關，而且還能提供就業崗位，帶動當地經濟發展，因此我們可以得到當地*與人民的支持。一定要充分利用這一大優勢，把自己的企業發展好。
    現在，大多行業的競爭最重視的就是人才的較量，區域酒水企業不要在乎眼前的一點小利益，適當的多給地區酒水代理商一點優惠，建立長久的合作關系，也要多為終端酒水加盟店策劃一些營銷方案，幫助他們站穩腳跟，打好了基礎，長此以往，最終必將開枝散葉，成為一線名酒企業。

標簽：酒水招商，酒水加盟，酒水代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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