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    如今酒水市場上經常會出現一個現象，很多的酒水代理商只有等老的產品銷售不出去，新產品才會推廣。而這種變現，就是想要在酒水加盟終端店多賣一段時間，當銷量下滑時再用新產品去挽救老產品。然而老產品在促銷的活動下又重新站了起來。這種現象在酒水市場中已經成為很多酒水代理商的普遍做法。
    這種做法實際上是一種錯誤的思想。就比如傳宗接代一樣，總不能到了快要死的時候才去生孩子吧，那肯定是在身強力壯時候去生孩子，在退休后抱孫子，這樣才能生生不息。酒水產品也是如此，酒水代理商要在老產品正在暢銷之時，在酒水加盟終端推出新產品，當老產品力不從心時這時新產品可以頂替老產品。沒必要去冒那么大險去做強行挽救老產品的做法。

    酒水招商廠家在推廣新產品時重要表現在推字，只有把政策推動、人員推動和季節推動這三個力量結合一起才能把新產品推廣好，快速的鋪貨。很多酒水招商廠家之所以選擇在旺季到來之前把新產品推廣出去是一樣的道理。那么怎樣在淡季推廣新產品呢，在淡季推廣產品時一定要把市場控制好，要重點推廣，因為在淡季時，酒水加盟終端也有很多的產品銷售，而有很多終端連老產品的賣不動怎么有空去銷售新產品呢？同時還要重點利用終端來培育消費群體，當到了旺季時，酒水代理商在代理廠家的產品時也可以快速鋪貨銷售。
    有很多酒水代理商在代理新產品時出現一種情況，代理的新產品銷售不出去，這時都會懷疑是不是產品質量、廠家政策還有營銷的模式有問題。酒水招商廠家在推廣新產品時，一樣要給代理商和酒水加盟終端代理足夠的信心，要讓他們可以忠心為你代理銷售產品。在旺季推廣時還好，一般不會出現這種情況。但是在淡季推廣時就要注意了，一定要給予代理商和終端足夠的信心，實時關注市場情況，要準確把握上市的時機，在實質上解決信心這一問題。