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    酒水加盟終端直接面對的時消費者，也是獲的利潤的最終體現。如果經營好加盟終端可以拉動消費、提高產品品牌形象，就可以為酒水代理商爭取更多的發展空間和資源。
    在酒水行業競爭愈發激烈，加盟終端直接影響代理商代理區域市場的銷量，提高加盟終端的銷量成為提高區域市場銷量首要任務。然而，代理商對加盟終端的認知還有不知道的陷阱。重銷售輕市場，大部分酒水代理商都只是單純注重送貨和貨款的業務工作，產品的銷量才是根本目的，卻忘記了對市場進行開發維護，忘記了幫客戶做大做強，共同謀求發展。其實加盟終端營銷要學會分布掌控局面，這樣才會有好的結果。

    當新產品上市的時候可以運用廠家把產品放到酒水招商網站上面進行宣傳推廣。而不是催著業務員只知道賣貨，卻不知道銷量來自哪里。能把產品放到合適的位置，才可以做到掌控酒水市場。大部分酒水代理商沒有靈活掌握重大客戶放小客戶的開發原則，什么都聽大客戶的。而實際情況卻是面積大、排面多的加盟中觀不一定就好，而那些規模較小的加盟終端卻認真的銷售產品，而且銷量也不小。所以，消費者并不是以加盟終端的銷售額來衡量的。此外，小的客戶也很大的重要性，因為最終合適的才是挺好的。酒水代理商的最終目就是獲利，而利潤主要就時來自酒水加盟終端，這樣代理商就可以在酒水招商網上代理更多好的產品了。
    當前整個酒水行業說的最多的就是動銷難。大部分酒水代理商只在做前端和中端的工作，把利潤重心放到了酒水加盟渠道上，做后端的工作的卻寥寥無幾。這也是新產品推廣失敗的重要原因之一，這個時候廠家也要把新產品放到酒水招商網等各大網站去推廣自身品牌。
    在這個經濟下滑的時代，是每個環節都會碰到動銷難的問題。但是宏觀的發展環境只能決定酒水行業的發展方向，不能直接的帶來價值，而直接創造價值的還是微觀行動。在這種宏觀發展的背景下很多酒水代理商銷量一直在增加，只是因為他們在微觀上做得比較仔細。所以，在對酒水加盟終端的認知上，代理商一定要清楚的知道。