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    酒水加盟終端直接面對(duì)的時(shí)消費(fèi)者，也是獲的利潤(rùn)的最終體現(xiàn)。如果經(jīng)營(yíng)好加盟終端可以拉動(dòng)消費(fèi)、提高產(chǎn)品品牌形象，就可以為酒水代理商爭(zhēng)取更多的發(fā)展空間和資源。
    在酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加盟終端直接影響代理商代理區(qū)域市場(chǎng)的銷量，提高加盟終端的銷量成為提高區(qū)域市場(chǎng)銷量首要任務(wù)。然而，代理商對(duì)加盟終端的認(rèn)知還有不知道的陷阱。重銷售輕市場(chǎng)，大部分酒水代理商都只是單純注重送貨和貨款的業(yè)務(wù)工作，產(chǎn)品的銷量才是根本目的，卻忘記了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)維護(hù)，忘記了幫客戶做大做強(qiáng)，共同謀求發(fā)展。其實(shí)加盟終端營(yíng)銷要學(xué)會(huì)分布掌控局面，這樣才會(huì)有好的結(jié)果。

    當(dāng)新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以運(yùn)用廠家把產(chǎn)品放到酒水招商網(wǎng)站上面進(jìn)行宣傳推廣。而不是催著業(yè)務(wù)員只知道賣貨，卻不知道銷量來(lái)自哪里。能把產(chǎn)品放到合適的位置，才可以做到掌控酒水市場(chǎng)。大部分酒水代理商沒(méi)有靈活掌握重大客戶放小客戶的開(kāi)發(fā)原則，什么都聽(tīng)大客戶的。而實(shí)際情況卻是面積大、排面多的加盟中觀不一定就好，而那些規(guī)模較小的加盟終端卻認(rèn)真的銷售產(chǎn)品，而且銷量也不小。所以，消費(fèi)者并不是以加盟終端的銷售額來(lái)衡量的。此外，小的客戶也很大的重要性，因?yàn)樽罱K合適的才是挺好的。酒水代理商的最終目就是獲利，而利潤(rùn)主要就時(shí)來(lái)自酒水加盟終端，這樣代理商就可以在酒水招商網(wǎng)上代理更多好的產(chǎn)品了。
    當(dāng)前整個(gè)酒水行業(yè)說(shuō)的最多的就是動(dòng)銷難。大部分酒水代理商只在做前端和中端的工作，把利潤(rùn)重心放到了酒水加盟渠道上，做后端的工作的卻寥寥無(wú)幾。這也是新產(chǎn)品推廣失敗的重要原因之一，這個(gè)時(shí)候廠家也要把新產(chǎn)品放到酒水招商網(wǎng)等各大網(wǎng)站去推廣自身品牌。
    在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)代，是每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)碰到動(dòng)銷難的問(wèn)題。但是宏觀的發(fā)展環(huán)境只能決定酒水行業(yè)的發(fā)展方向，不能直接的帶來(lái)價(jià)值，而直接創(chuàng)造價(jià)值的還是微觀行動(dòng)。在這種宏觀發(fā)展的背景下很多酒水代理商銷量一直在增加，只是因?yàn)樗麄冊(cè)谖⒂^上做得比較仔細(xì)。所以，在對(duì)酒水加盟終端的認(rèn)知上，代理商一定要清楚的知道。