酒水代理商是運(yùn)作在終端和廠家之間的橋梁，上可以逼迫酒水招商廠家加碼銷售業(yè)務(wù)，下可以壓價(jià)酒水加盟終端索取費(fèi)用來提升自身利益。那些只要是發(fā)展起來的代理商基本上都多少盒廠家有過商業(yè)上的利益恩怨，在代理商把所代理廠家的品牌在酒水加盟終端做起來時(shí)酒被廠家直接拋棄或者無限的給代理商增加銷量任務(wù)最后以沒有完成任務(wù)為理由把其拋棄。代理商在這場博弈中，難道真的注定被廠家隨意宰割嗎？路又在何方呢？
酒水代理商群體是不會(huì)消失的，而力量影響力也不會(huì)減弱。大多數(shù)的酒水招商廠家也不可能直接控制終端渠道，因?yàn)檫@是代理商生存土壤和客觀條件，就算廠家在博弈中獲得主動(dòng)權(quán)，他們的做法也是讓你離不開他，如果硬是要離開的話就要付出很大的代價(jià)，所以酒水代理商只有把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，要讓廠家不敢輕易放棄你，那就是要和酒水加盟終端團(tuán)結(jié)，再利用當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和人員管理的優(yōu)勢和廠家博弈，這是一場生死戰(zhàn)爭，要拿出*的實(shí)力去應(yīng)對。
因?yàn)榇砩潭紱]有自己的實(shí)體產(chǎn)品，都是依靠廠家的產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域發(fā)展，實(shí)際上是實(shí)屬不易，但既然存在代理商這個(gè)環(huán)節(jié)，那肯定有它的理由，以長遠(yuǎn)的眼光來看，代理商也需要在當(dāng)?shù)匕炎约旱拿?hào)打造成品牌，不然遲早會(huì)被酒水招商廠家玩掉。從代理商發(fā)展的趨勢來講代理商要在當(dāng)?shù)匕l(fā)展自己，廠家是經(jīng)營產(chǎn)品的，而代理商應(yīng)該經(jīng)營全部品類，然后再向酒水加盟終端產(chǎn)品的全覆蓋。既然是做代理商就不可能制作一種單品代理，要把當(dāng)?shù)厣鲜械木扑a(chǎn)品都盡量代理，讓廠家和廠家之間競爭你。
代替酒水招商廠家在當(dāng)?shù)厥袌霾邉澩茝V執(zhí)行，現(xiàn)在的廠家找代理商已經(jīng)不僅只是當(dāng)倉庫中轉(zhuǎn)，廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V才是命穴，你只有抓住廠家的命穴代替他，他才能害怕你，感謝你，離不開你，只有找你合作！詳細(xì)和完善的銷售終端網(wǎng)絡(luò)和售前、銷中、售后服務(wù)，讓下游酒水加盟終端也離不開你的產(chǎn)品和你的服務(wù)！因?yàn)槟阏莆樟四硞�(gè)品類的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個(gè)品類的，你越強(qiáng)大，終端越依賴你！自己的品牌名字要在每次送貨或者服務(wù)和市場推廣中突出來！與廠家合作策劃推廣當(dāng)?shù)厥袌觯挥写鎻S家才能讓廠家依賴你，在執(zhí)行過程中要強(qiáng)調(diào)出自己名號(hào)的作用！終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號(hào)印上去！
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