白酒行業(yè)經(jīng)過價格競爭、廣告競爭、白酒加盟渠道之間的競爭后,進入了產(chǎn)品品牌之間的競爭,隨著產(chǎn)品品牌競爭越來越激烈,消費者主導(dǎo)時代來了,其重要標志就是消費者有了品牌選擇權(quán),白酒企業(yè)開發(fā)多少產(chǎn)品不重要,重要的是產(chǎn)品要貼近和滿足消費者需求并獲得消費者的忠誠度。不然就算在白酒市場上投放再多的白酒產(chǎn)品,也還是會被消費者忘掉的。

差異化定位,用價值占領(lǐng)消費者心理。白酒產(chǎn)品是一種情感消費品,沒有明顯的功效作用,所以在定位產(chǎn)品的時候需要對消費群體做出細致的劃分,同時還要融入情感、文化和社會價值等,如果只是好聽的名字、新穎的包裝、較高的價格就覺得和其他產(chǎn)品有了一定的差異化,是很難得到消費者認同的。產(chǎn)品品牌定位的目的就是為了讓品牌在消費者心目有一定的位置,只有在消費者的心中建立起了產(chǎn)品的認知度才能引起消費者的價值共鳴。酒商網(wǎng)上面產(chǎn)品眾多,白酒代理商可以去上面找一些非大眾化的白酒產(chǎn)品,吸引消費者,只有對品牌進行了精準的定位,才能根據(jù)品牌定位展開有效的營銷活動。
圍繞品牌訴求,提升品牌的傳播力度。產(chǎn)品品牌確立之后,就要圍繞產(chǎn)品品牌開展傳播活動。這時候酒企和白酒代理商就可以借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢進行產(chǎn)品宣傳和推廣,這樣不僅可以提高產(chǎn)品的知名度,還有利于白酒企業(yè)擴充白酒加盟渠道資源,許多白酒品牌不能取得成功,其實不是品牌不好,而是白酒品牌缺乏有效聚焦,不能和消費者之間實現(xiàn)情感或者是產(chǎn)品價值共鳴,而品牌傳播就是依靠品牌在消費者心中留下印象。所以,品牌傳播也需要井然有序的經(jīng)營,更需要不斷地堅持,這樣才能讓品牌在消費者心中留下深刻印象,在消費者進行購買的時候,直接想到的就是你的品牌。
強化服務(wù)品質(zhì),贏得消費忠誠度。質(zhì)量是白酒企業(yè)生存的根本,可以贏得消費者的信賴,不管產(chǎn)品的工藝和口感怎樣創(chuàng)新,產(chǎn)品品質(zhì)是最基礎(chǔ)的保障。只有確保了產(chǎn)品質(zhì)量,才能取得消費者的信賴。白酒企業(yè)在營銷服務(wù)上仍需提高,可以在酒商網(wǎng)上了解消費者的消費需求,并及時幫他們解決問題,決不能將營銷服務(wù)看作是買和賣的關(guān)系,增值服務(wù)已經(jīng)成為以后的發(fā)展趨勢,此外白酒代理商還應(yīng)該在方便消費者購買、白酒加盟終端消費檔案建全、對核心客戶的進行溝通和回訪、增值服務(wù)上多下功夫,要真正的把服務(wù)落實,這樣才能取得消費者的忠誠度。
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