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    隨著市場的高速發展，酒水市場中的競爭力越來越激烈，不管是酒水代理商還是酒水加盟終端或者是廠家在市場中的競爭最終還是回歸到銷售的根本服務上，隨著市場中的消費水平不斷提升，同質化產品越來越嚴重，在營銷時就需要把服務做好，那樣才能在眾多品牌中脫穎而出。
    在當今市場環境下，廠商之間的關系也在逐漸變化，隨著人工成本不斷提高，而酒水代理商在酒水招商網代理后鋪貨的各種費用也隨著不斷增加，但是利潤卻越來越少，這也是廠商之間的矛盾進一步加劇，甚至嚴重的出現代理商把廠家給炒的現象。

    如今很多廠家的思想都在往服務者方面轉變，很多的廠家都開始站在酒水代理商角度來思考問題，為了能夠提升銷量，還給代理商提供培訓以及服務的支持，從而使代理商在服務水平和銷售能力提升。作為酒水代理商也是一樣，需要服務好每個客戶，讓他們成為自己的忠實粉絲。
    隨著時代的發展，互聯網的普及，市場的競爭越來越激烈，代理商在酒水招商網代理產品后，在投放市場時，也越來越注重營銷管理方面，而客戶的資料管理在營銷管理中占著很大的作用。如果有一個完善的客戶資料可以使我們更加了解和熟悉在酒水加盟終端市場中的需求，從而更好地為用戶做更好地服務。
    對于建立客戶信息資料，很多的酒水代理商都是認為只是簡單的把聯系人、聯系方式、地址給記錄了，要是這樣理解就大錯特錯了，還需要數據、系統化的管理，同時還要完善每個客戶的檔案信息，要對客戶進行全方面的了解，再通過全面的分析，那么當代理商在新產品推廣時就能很快的找到合適的客戶，從而有助于對渠道的掌控。
    代理商除了日常和酒水加盟終端和消費者溝通之外，還要維護好客情關系，同時了解在終端店什么樣的產品銷售的快，代理商給予客戶的承諾也要及時兌現，重視對客戶的銷售回訪的白酒代理商必然會受到客戶的認可。同時還要合理分配資源，在很多時候廠家對代理商都會有費用的支出，包括在酒水招商網上進行宣傳傳播，線下的贈品等，而很多酒水代理商都是把這些贈品給占為己有，導致白白浪費了很多的資源。