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    對(duì)于白酒代理商來說一線大品牌不怕打入不進(jìn)市場(chǎng)，但是對(duì)于二線或三線的中等品牌白酒來講，在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，自身優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在可操作性大，市場(chǎng)操作的手段相對(duì)比較靈活，但是處于劣勢(shì)，因?yàn)樽陨頉]有堅(jiān)固的白酒加盟市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒有這些，那就不用說什么品牌能夠帶來多大的影響力了，就只能夠依靠營(yíng)銷這一重要戰(zhàn)術(shù)來完成品牌在白酒加盟市場(chǎng)的突進(jìn)，因此如何運(yùn)用好營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是非常重要的。
    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中，有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，除了白酒消費(fèi)水平在中低端內(nèi)，還有一個(gè)渠道，這個(gè)渠道是不分淡旺季，銷量基本很穩(wěn)定，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宴席市場(chǎng)，宴席除了常見的婚，喪還有很多，比如：升學(xué)，過壽，滿月，村莊選舉等等各種事情的宴席，這些宴席對(duì)于二三線品牌的中低端產(chǎn)品來說是一個(gè)非常重要的突破口，掌握好這些，能夠快速的切入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒加盟市場(chǎng)中去。那么到底該如何做才能夠達(dá)到這樣的效果呢？
    具有一套完整有效的宴席活動(dòng)執(zhí)行政策
    針對(duì)宴席的政策在不同的區(qū)域可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者的消費(fèi)方式來進(jìn)行產(chǎn)品適配，但是宴席的政策有沒有效果，那就取決去白酒招商企業(yè)或者代理商的執(zhí)行能力了，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，有很多的企業(yè)都在進(jìn)行著在宴席上的推廣，但是在推廣產(chǎn)品中做的好的白酒代理商并不是太多，一般都是將宴席活動(dòng)的禮品給到終端那里就不在管了，這樣做對(duì)于宴席上的推廣起不到什么好的效果。所以白酒代理商要有一個(gè)有效具體的宴席活動(dòng)政策方案。

    快速準(zhǔn)確的鎖定好核心終端
    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席中通常都是在當(dāng)?shù)嘏e辦，所以用的人，物都是本地的，所以在宴席中的酒水都是通過本地幾個(gè)少數(shù)的銷售點(diǎn)來購(gòu)買，這幾個(gè)銷售點(diǎn)就是需要被鎖定的核心終端。鎖定之后，由代理商協(xié)助白酒招商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多次登門拜訪去交流溝通。
    制定渠道促銷政策
    需要解決如何讓終端進(jìn)貨，解決這列問題的背后牽扯到的通常是利潤(rùn)，解決這問題渠道促銷活動(dòng)就十分重要了，當(dāng)然既要滿足終端的需求，還要考慮到白酒招商企業(yè)的成本，因此一般企業(yè)都是通過產(chǎn)品組合來進(jìn)行。因?yàn)槭窃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，所以在產(chǎn)品組合成本上就不需要太多。
    為產(chǎn)品品牌造勢(shì)，可以組建車隊(duì)，建立車隊(duì)，統(tǒng)一外形，服裝，進(jìn)行在街道宣傳，開發(fā)產(chǎn)品品牌的知名度，用此來吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的注意力。