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    為什么創造同樣多的銷量，酒水代理商在人員投入和利潤收入上會相差甚遠呢？關鍵在于代理商是否把企業的品牌進行了合理的產品品牌組合。什么是產品品牌組合？是代理商為了降低運營成本，最大化地利用資源，將不同酒水招商企業的產品進行搭配，彌補產品間的不足，從而起到增加利潤和渠道控制力的一種策略。那產品品牌組合又有哪幾種組合形勢呢？
    一、以名牌產品帶動非名牌產品的組合。一般的消費者判斷一個酒水代理商的經營實力，往往會從其代理的品牌的知名度入手。如果代理商希望提升非名牌產品的銷量，就可以利用知名度較高的酒水招商企業的名牌產品來帶動非名牌產品。大都數的代理商一般要么只做名牌產品的代理，要么就只做非名牌產品的代理，這樣就過于單一了，如果可以將產品組合起來，勢必會給代理商帶來更大的利潤空間。
    二、代理商產品多樣化，淡季產品組合旺季產品。任何產品的銷售都是有淡季、旺季之分。以啤酒為例，4-7月也就是夏季，酒水加盟終端的啤酒銷售是最火爆的，溫暖的季節人們會渴望解暑清涼的產品，而其他的月份啤酒的銷量則相對較淡。如果只代理啤酒，那么在一年的銷售中酒水代理商肯定會出現一個時間段供不應求，另一個時間段人員閑置，產品銷量慘淡的情況。而淡旺季產品組合的模式，就可以根據市場的變化來進行靈活的調整，避免產生不必要的虧損。

    三、利用成熟品牌組合新品牌。酒水加盟渠道中產品的生命周期不盡相同，但大都遵循著一個規律。那就是成長期、成熟期和衰退期。過于專注于一個品牌是非常不可取的。行業內每幾年都會有新品牌的誕生，與成熟品牌穩定的利潤不同，處于成長期的新品牌在利潤上有很大的增長空間，而且為了使新品牌入市，酒水招商廠家也會對代理商給予很大的支持。另外消費者中也不乏有喜歡嘗試新鮮事物的人存在。
    四、一般做的好的代理商，都是有一個能夠支撐日常現金流和能上量的核心品牌的。通常來講，核心產品越多，那么代理商的經營狀況就越好。對于那些銷量一般，但是銷售趨勢良好，如果進行持續推廣能夠很好利用的明星產品，可以嘗試使用核心產品帶動的方式進行組合。因為它很有可能成為酒水代理商的下一個核心產品。
    五、代理具有相容性和兼容性的產品。代理產品如果渠道和品牌相容，那么將極大降低代理商為銷售產品而組建隊伍的難度和成本，而這樣的產品組合還會讓代理商增加對酒水加盟渠道的控制力。
    六、產品價格組合中的三三原則。既三分之一的人氣產品，雖然在利潤上略有虧損，但是卻能夠吸引消費者，帶來大量的客源;三分之一的成熟產品，雖然沒那么賺錢，但是有自己穩定的市場，能夠帶來穩定的收入，另外三分之一則是通過人氣或成熟產品的帶領，為酒水代理商帶來主要利潤的產品。