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    事實證明，近些年任何趨勢都與互聯網有很重要的關聯，酒水招商網的出現使得酒水營銷的電子商務化成為不可逆轉的趨勢。電商已經成為互聯網中的熱點，消費者的衣食住行都與互聯網息息相關，大型電商網站的升級，團購網站的崛起又倒下，都值得我們去思考互聯網的本質究竟是什么？雖然還有不少企業和酒水代理商覺得互聯網和自己沒多大的關系，但是在互聯網的沖擊下，白酒進行網絡營銷似乎已經不可避免。
    白酒行業的激烈競爭，促使著很多人為了拼市場開始瘋狂地圍繞價格開發新品、進行產品促銷。國內的高端酒近幾年紛紛提價，但是缺少有幾個在價值上創新的。與此同時，各地的酒水代理市場已經開始了渠道的精耕細作，我國一線品牌開始呈集中的趨勢，而區域白酒內總會有區域的強勢企業。而代理商和酒水加盟商與各自地區有著密切的社會關系關聯，這些都是酒水電子商務所必須考慮的。

    互聯網使得信息傳播方式發生了巨大的變化，使得傳統的信息傳播渠道的話語權分散了出去。人們的價值觀也隨著互聯網的發展開始呈現出多元化。而互聯網上的電子銷售一般集中在三個方面：價格、物流和誠信。價格上，網絡銷售與線下的終端酒水加盟店相比價格會更低，這個問題對傳統的代理商是一個挑戰；物流上，國內的第三方物流發展已經頗具規模，大多數的產品已經可以做到精準快速的配送，這對傳統酒水代理二批的配送網絡是一個挑戰；誠信上，由于網絡傳播迅速，任何微小的負面消息都有辦法傳到消費者的耳朵里，對于這一方面是企業在通過酒水招商網進行酒水營銷時需要解決的重要問題。   
    酒水的電子營銷，首先需要應對消費者消費理念的轉變，對于已經形成品牌偏好及關系的群體，網絡營銷顯然是有一定難度的。因為人們在聚會時飲用的白酒普遍會選擇在就近的餐飲等終端酒水加盟店。而單位團購和線下加盟店同樣是傳統主力。那么在群體的選擇上，80、90后的年輕人應該是首要目標，因為網購更符合這個群體的時尚潮流。而對于特色地方酒，酒水招商網絡平臺不可以說不是一個機遇，個性化的需求已經成為一個趨勢，人們渴望自己的需求得到滿足。最后需要面對的就是如何盈利，前面也說到網絡銷售的產品普遍低價，但是長久的來看，低價并不能滿足企業的利潤和消費者對價值的追求，所以不能作為企業在酒水招商網上網絡銷售的核心價值概念。企業要想擁有未來，最終還是要回歸到品牌和口碑營銷上。
    總的來說，酒水企業的電子商務化不可避免，但是兩者如何進行有效的結合，還需要酒水廠家和酒水代理商等中間環節不斷地進行探索。