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    一年一度的白酒行業盛會，現在已經閉幕了，這次的盛會聚集了眾多的廠家，既為白酒招商企業創造了機會，也給經銷商們提供了選品的機會。在國內有諸多白酒企業也是參加展會的常客，表面上是推廣自己的品牌，本質上是尋求與各地的白酒加盟商達成合作。面對各種各樣的產品，經銷商們往往還是一頭霧水不知道怎么辦？經過調查發現，這些經銷商們對白酒行業的發展以及趨勢都有自己獨到的理解，對行業內的各種產品也有密切的關注。而且他們對市場也了如指掌，讓他們困惑的是如何去找好的白酒代理商的產品，所以這讓他們倍感焦慮。他們所選擇的白酒產品，核心的關注點比較集中，目光主要集中在商品品牌、商品價格以及老板三個層面上。但也絕不是這么簡單的表面意思，而是他們結合市場情況，從而形成了自己評判的標準，總結的來說就有下面三個問題：

    第一，這款產品的品牌好不好。這需要從幾個層面去看：在生產上，這款白酒是哪個白酒招商企業生產的，品牌怎么樣？是不是消費者經常消費的？這款酒的競爭力怎么樣，未來的潛力怎么樣？這些問題直接關聯到了白酒產品的多維度，達到了遞進的本質。白酒的出身是白酒代理商決策的最簡單的一道門檻。但這也并不意味白酒加盟商只會將目光聚集在大的品牌上，只要是大眾喜歡并且熟悉的，即便不是名酒廠生產的，他們也是會選擇的，這就為很多有潛力的白酒產品提供了機會。
    第二，產品銷售的價格。我們都知道，酒水是日常的消耗品，所處的價格也是大眾所在意的。與一些白酒加盟商的溝通也就證實了這一點，他們很關心產品的價格。一方面是白酒的價格和和他的價值所匹配，經銷商都是要做長久生意的人，他們不敢挑戰消費者的消費市場。另一方面是白酒產品的銷售價格要符合市場的眾多消費水平，如果沒有白酒代理商的支持，他們也是不敢代理的。所以對于經銷商來說，價格不僅僅是數字，還代表的是一種消費的水平。
    第三，白酒招商企業的老板要有思想。可能有些經銷商會很奇怪，為什么要考慮酒企老板是否有思想？酒企老板是否有思想，首先是企業的戰略發展的方向，也就關聯到市場的發展走向，其次就是關注白酒代理商的層面。經銷商也不全都是大商家，也沒有特別強大的資本，他們所運作的當地市場，如果一旦因為酒企的政策改變而造成的相關損失，他們想再去恢復大眾對他們認可，需要長時間的經營，幾乎沒有人耗得起。酒企老板是否有思想，不但關系酒企發展，還關系到經銷商們的長久發展。
    從眾多問題中可以得出，經銷商要和當地的市場契合，同樣的，酒企對招商也要有針對性和更明確的要求。