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    現(xiàn)在的80后，有的已經(jīng)將近40歲了，都在各自的崗位上努力工作，見(jiàn)證著國(guó)家的飛速發(fā)展，對(duì)于80后的酒業(yè)從事者來(lái)說(shuō)，一切也都在悄然發(fā)生著變化。很多80后白酒代理商，都是跟酒打了半輩子交道的人。做酒行業(yè)也大概有十多年了，對(duì)于目前酒行業(yè)的市場(chǎng)，以及白酒招商廠家目前所要面對(duì)的處境都有很多切身的體會(huì)。他們通過(guò)對(duì)這幾年白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律的觀察，發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的消費(fèi)理念正在悄然發(fā)生變化。相比于老一輩的人注重酒的口感和度數(shù)來(lái)說(shuō)，年輕人更加喜歡追求不一樣的感覺(jué)，酒的口感越新奇，越有趣，讓他們感覺(jué)越“好玩”，他們就越容易買賬。所以80后的酒商也開(kāi)始與時(shí)俱進(jìn)，更關(guān)注于提高酒的特色，增加一些酒的新奇感，以此來(lái)迎合新的消費(fèi)群體。對(duì)于這種變化，白酒招商廠商也有著自己的看法，那就是“賣客戶的眼里的酒”。那么什么是客戶眼里的酒呢？又如何去迎合這些受眾呢？

    在國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的這段時(shí)間里，我國(guó)龐大的人口給酒產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，白酒加盟商遍地都是，酒的品牌也是越來(lái)越多。但是，在現(xiàn)在的社會(huì)，白酒產(chǎn)業(yè)卻遇到了瓶頸。一是，大家聚會(huì)不會(huì)再隨便飲酒，即使是飲酒也十分有度；二是，年輕人的酒量相對(duì)較低，而且更傾向于去消費(fèi)低酒精濃度但是味道新奇的酒；三是，由于國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管，*酒水消費(fèi)明顯降低；四是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，五花八門的白酒代理商層出不窮，使得白酒廠商夾縫中求生存。
    有人說(shuō)過(guò)我國(guó)的酒即使五年不生產(chǎn)也足夠我國(guó)人使用，這句話不乏有夸張成分，但是卻很好地反應(yīng)出了目前市場(chǎng)酒存儲(chǔ)量的一個(gè)狀態(tài)，市場(chǎng)的白酒加盟商很多，酒的品種也很多，酒廠也在源源不斷地生產(chǎn)，酒水招商也在火熱進(jìn)行，但是這些都已經(jīng)超出消費(fèi)者的實(shí)際需求。
    在這種新形勢(shì)下，白酒招商廠家必須要做出改變，不能繼續(xù)一成不變地去沿用以前的老的方法，只停留在不停地去做酒水招商也不去改善自己的產(chǎn)品，坐等消費(fèi)者送上門的方式是十分不可取的。我認(rèn)為，白酒代理商在選擇酒水時(shí)應(yīng)該以熱門的名酒為重，因?yàn)榘拙萍用松毯拖�費(fèi)者還是更看好一線名酒的品牌效應(yīng)，如果白酒代理商沒(méi)有這類產(chǎn)品，那么消費(fèi)者酒很難對(duì)這些店鋪信服，時(shí)間久了，他們也會(huì)嘗試選擇不同的選購(gòu)平臺(tái)，這樣公司的客戶也會(huì)不斷地流失。