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    在跟廠家交往合作的過程中，白酒代理商是處于弱勢的一方，所以在原本應(yīng)該可以得到的利益基礎(chǔ)上，因為溝通的方式或者方法上的問題，造成沒有得到該有的利益，不需承擔(dān)的責(zé)任卻背負了一大堆，這種情況是經(jīng)常發(fā)生在向白酒招商企業(yè)資源申請方面。

    那么，白酒代理商到底該怎么向企業(yè)申請資源支持呢？很多代理商對這個問題有許多不一樣的見解，有的說是在申請資源的時候要以書面的形式，不要用口述的方式，這樣更加正規(guī)一些；有人說在平時的時候要知道表態(tài)，在開發(fā)白酒加盟市場的時候執(zhí)行能力要強，也有的說得懂得用小錢套大錢，自己可以在前期先投入點小錢，然后等市場有所起色的時候在跟廠家協(xié)商資源事情。這些各種各樣的方法，確實是有成功的，但是按照上面所說的做了之后，失敗的也占了不少。如何有效的申請達到白酒招商企業(yè)在資源上的支持呢？
    首先要清楚，臨時改變一個企業(yè)的預(yù)定計劃是非常難的，如果白酒代理商的經(jīng)營運作重點，不在企業(yè)的計劃戰(zhàn)略之內(nèi)，那么想要得到資源的支持是幾乎不可能的，所以想要獲得支持，就是要將自身的經(jīng)營運作方向要與企業(yè)的計劃方向處于同一方向。如何才能跟企業(yè)方向一致呢？
    先精細的盤點出自身經(jīng)營的品牌比重，篩選出銷售量占總額最大比例的品牌，代理商的重點核心應(yīng)該與這些品牌符合，在企業(yè)的年度政策方案確認之后，代理商要與企業(yè)銷售人員進行針對白酒加盟市場開發(fā)的工作確認，確認好后期在區(qū)域市場必須要做的工作。
    在向企業(yè)申請費用申請時，做一單結(jié)算一單的結(jié)算方式是沒有長遠的眼觀的，一些聰明的代理商已經(jīng)開始申請一次，多次調(diào)用的方式，做到活動打包申請，在活動類的費用投入上，一般都是可持續(xù)性的，如果是白酒招商企業(yè)的發(fā)展重點，自己在區(qū)域又有充分的條件去實施運作，活動類型屬于可以復(fù)制的類型，就可以考慮將一定的時期內(nèi)的所有活動打包申請給廠家，比如在社區(qū)推廣活動，品牌企業(yè)一般也會在這一方面長期的去投入，如果做一個小區(qū)就去申請一次，這樣申請的費用不高，而且申請流程也十分的繁瑣耗費精力，所一要充分的提前去做好白酒加盟市場的調(diào)查和準(zhǔn)備后在一次性多個小區(qū)打包活動進行申請，在申請報告中，多用結(jié)果和數(shù)字這樣能夠提升通過概率。