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    酒水招商企業(yè)采用鋪貨的方式來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量，企業(yè)與酒水代理商合作，針對(duì)酒水加盟商開(kāi)展說(shuō)服工作，使其同意銷售企業(yè)的產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后或者一定的帳期后再去收錢，這是新產(chǎn)品剛上市或者開(kāi)拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。但是，光是鋪貨成功是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要讓這些產(chǎn)品“動(dòng)起來(lái)”。

    在鋪完貨之后，酒企就要幫助酒水加盟終端盡快把產(chǎn)品銷售出去，然后進(jìn)行再次進(jìn)貨，以便讓資金流動(dòng)起來(lái)。一年之內(nèi)要有計(jì)劃地開(kāi)展多次產(chǎn)品促銷活動(dòng)，幫助終端商銷售產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的熱情。所以，通過(guò)酒水招商企業(yè)和酒水代理商的配合來(lái)拉動(dòng)銷售，有效地開(kāi)展動(dòng)銷，可以很明顯地提高酒水加盟終端的銷售業(yè)績(jī)。
    在酒水行業(yè)，一年至少要做四次促銷活動(dòng)，可在淡季前，高峰期，中秋，元旦和春節(jié)等日子逐一開(kāi)展，讓消費(fèi)者在有需求的時(shí)候就能看到你的酒水品牌。但是促銷的時(shí)候一定要注意一些問(wèn)題，比如說(shuō)好的幾天結(jié)束就必須按時(shí)讓酒水恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格，不能讓消費(fèi)者對(duì)品牌感到不信任。對(duì)于酒水招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以舉辦進(jìn)貨抽獎(jiǎng)，銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)，來(lái)鼓勵(lì)酒水代理商進(jìn)貨，加速酒水銷售的工作進(jìn)度。對(duì)于酒水加盟商而言，可以把貨物放在顯眼的位置，在眾多產(chǎn)品中突出出來(lái)。店員還可以重點(diǎn)推薦這些酒，并實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如賣出去一瓶酒有多少提成。另外，在店鋪擺放產(chǎn)品宣傳幅，或者樹(shù)立廣告牌，來(lái)渲染銷售的氛圍，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，提高客流量、進(jìn)店率、成交率。
    酒水招商企業(yè)還可以在資源允許的情況下，建立一批有意向的消費(fèi)者，通過(guò)讓消費(fèi)者試喝酒水先對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的感知，然后才會(huì)認(rèn)同企業(yè)的酒水并逐步形成想要購(gòu)買的念頭，讓公司酒水的品質(zhì)有個(gè)良好的口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。酒企可以利用公關(guān)活動(dòng)或者是節(jié)假日拜訪問(wèn)候來(lái)送些酒水給這些企業(yè)或者個(gè)人，讓他們免費(fèi)品嘗公司的酒水，提高公司產(chǎn)品的受眾，不斷擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，來(lái)幫助酒水加盟終端銷售，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷的氛圍。