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啤酒網絡營銷如何快速發展？

發布時間：2019/2/14 15:07:56 瀏覽次數：評分：3

    網購的出現似乎為我們打開了生活方式的另一種可能，同時也為啤酒招商廠家提供了一個更加廣闊的*。距離已經不再是問題，隔著屏幕，你可以和全國每一個角落甚至*各地的顧客無限接近。所以，啤酒代理商家的消費群體將不再只是商鋪周圍那一畝三分地，你將面臨對網絡末端連接的上億的網民。
    白酒界在幾年前就已經開始“觸網”了。五糧液、衡水老白干等品牌紛紛在淘寶網開設了旗艦店，茅臺、五糧液、張裕、郎酒、劍南春等一大批知名白酒品牌均登錄酒水加盟連鎖零售網站。相比之下，啤酒代理行業的網購發展卻相對緩慢。基本上沒有看見啤酒招商企業開通的垂直B2C購物平臺。也沒有借助某些其他專業的酒水加盟零售網點去面對顧客開通直銷模式。
    白酒和紅酒能在網上賣的很火，是有其自身原因的。白酒尤其是知名品牌，一瓶動不動就能賣到幾百塊一瓶，少的也能達到七八十。紅酒更厲害，頂著一個高端消費品味的頭銜，價格自然不是問題，其利潤空間非常大。和線下的實體銷售不一樣，由于沒有了酒水加盟實體店鋪的租金、人工、經銷環節和等待成本，網上銷售最大的優點在于價格更加便宜，基本能打折到商超價格的七八折，在特搶促銷時甚至更低，常常會形成搶購的情況，一千瓶酒在一小時之內被搶購一空是常事。而啤酒則不同，普通啤酒一般才賣3—5元，眾所周知，啤酒利潤很難有大的擠壓的空間，網上銷售的價格優勢很難體現出來，一箱酒也許能便宜不到十元錢。尤其是酒水類屬于較重的商品，加上此類商品運輸的難度，運輸成本就很高了，消費者買上兩箱酒，恐怕運費都可以再去樓下超市買兩箱了，實在不劃算。所以，我們看到網站上就算有啤酒銷售，基本也都是以外國品牌為主的高端啤酒。
    而且，啤酒消費的方式和場地限制了啤酒網購發展的可能性。人們喝啤酒最大的一個來源便是餐飲渠道了。人們每逢過節呼朋喚友的外出聚餐，喝上十幾瓶啤酒倒是常有的，這種消費當然不需要網購了。因此只剩下一種可能性，人們在網上購買在家中消費。而如今酒水加盟零售商業如此發達，商場連鎖超市遍地開花，消費者能很方便的就在家附近的超市或小商店買到各種啤酒，所以，網絡購物的便捷性優勢并不突出。

然而，啤酒的網購之路也并非就此斷絕。如今各大城市的一些大型連鎖商超已經有開通自建的網絡購物平臺，而且一些網上超市如今正在盛行。并且這些大型商超均已有自己的貨物配送服務，啤酒招商企業和大的啤酒代理商如能與這些大型商超合作，推出網購渠道，針對本城市或本地區進行同城快送服務，配送成本也不會很高。這種以家庭大宗采購或者團體大型活動為主，省去消費者前往購買和搬運之麻煩，且大量采購也更能顯示出價格優惠的優勢。

標簽：啤酒代理，啤酒招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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