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酒水營銷全新思路

發(fā)布時(shí)間：2019/2/20 14:23:25 瀏覽次數(shù)：評分：3

    一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營銷手段免費(fèi)營銷，正在發(fā)展并成為最具吸引力的酒水代理市場營銷手段之一。在面對來勢洶洶的免費(fèi)大潮中，企業(yè)如何加入免費(fèi)營銷的行列？
    不要錢的東西誰不喜歡啊?我相信大家都喜歡，所以這樣做就會(huì)很容易傳播出去，免費(fèi)策略營銷也因此具有強(qiáng)大的生命力。但是使用了這一戰(zhàn)略會(huì)使酒水招商企業(yè)付出巨大代價(jià)，所以企業(yè)在使用這個(gè)戰(zhàn)略和策劃的時(shí)候，需要做好準(zhǔn)備。企業(yè)在使用免費(fèi)營銷策略的時(shí)候應(yīng)該認(rèn)真分析各種模式和自身的情況，并采取合理有效的經(jīng)營策略，做到趨利避害，才能真正發(fā)揮免費(fèi)營銷的作用。酒水招商企業(yè)也可以采用免費(fèi)營銷的手段，比如免費(fèi)贈(zèng)飲，吃火鍋免費(fèi)喝啤酒等等。一傳十，十傳百的這樣下去，豈不是做到了很好的宣傳作用。
    不對稱營銷的概念最早是源自哈弗商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的大作困境與出路一書，根據(jù)克里斯坦森教授的理論，正是由于不對稱動(dòng)機(jī)的存在，一些相對弱勢的企業(yè)才有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝強(qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)我國區(qū)域酒水招商企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題。由于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變所遺留的體制原因使得我國酒水企業(yè)在改革開發(fā)后發(fā)展步調(diào)逐步拉開距離，有些企業(yè)一躍成為全國性強(qiáng)勢品牌，有些酒水加盟企業(yè)逐漸沒落。

酒水營銷新思維.jpg

    但是隨著酒水代理市場經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費(fèi)者對酒水需求特別是中高檔酒水需求與日俱增，這就給很多老品牌酒企和區(qū)域酒企很大復(fù)興發(fā)展的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在酒水企業(yè)營銷從戰(zhàn)略上來說山頭戰(zhàn)役，是一個(gè)又一個(gè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)役，至今沒有任何一個(gè)品牌能夠平平坦坦、沒有一個(gè)能夠在任何酒水代理市場旺銷的，說白了就是一個(gè)地方強(qiáng)勢的品牌，在另外一個(gè)地方可能就是弱勢品牌。
    酒水加盟行業(yè)競爭在考慮自身優(yōu)勢進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時(shí)，同時(shí)必須考慮對手的變化性和采用的應(yīng)變策略，因?yàn)樾袠I(yè)競爭不是自我競爭，不是和靜止目標(biāo)物競爭，對手隨時(shí)都有可能粉碎你的意圖又或者轉(zhuǎn)化你的意圖，在進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時(shí)最重要的是論證優(yōu)勢真?zhèn)魏桶l(fā)展變化趨勢，確保不對稱競爭戰(zhàn)略布局與自身優(yōu)勢結(jié)合的獨(dú)有性。
    所以，現(xiàn)在酒水招商企業(yè)在使用不對稱營銷戰(zhàn)略時(shí)要從區(qū)域市場人文不對稱、認(rèn)知不對稱、情感不對稱、資源不對稱、渠道不對稱、產(chǎn)品不對稱、價(jià)格不對稱、推廣不對稱這八個(gè)方面來尋求企業(yè)獨(dú)有的不對稱優(yōu)勢，粉碎轉(zhuǎn)化對手的對策優(yōu)勢，從而構(gòu)建不對稱營銷戰(zhàn)略。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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