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學(xué)會(huì)這些招商技巧，還有什么愁的呢？

發(fā)布時(shí)間：2019/2/25 15:05:59 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

這幾年聽得最多的、看得最多的就是白酒招商了，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)媒體中，總有一些招商廣告，不斷的接到一些白酒招商企業(yè)銷售經(jīng)理的電話，問(wèn)他們的招商為什么總是不能成功，但是一般都是詢問(wèn)的人多，成交的人很少。
很多企業(yè)把市場(chǎng)推廣的希望放在招商上，在自己還沒(méi)有弄清楚產(chǎn)品是怎么賣出去的情況下就把希望放到白酒加盟商上，幸運(yùn)的話還行，不幸運(yùn)的就會(huì)損失慘重了。并且現(xiàn)在的白酒加盟商都很精明，不管你說(shuō)的多好，他也不會(huì)輕易相信，但怎樣做才能讓加盟商相信呢，又怎樣才能使我們心中有根底呢，這就要看廠家市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)和建立了，一切語(yǔ)言都有可能是假的，只有事實(shí)是真的，所以，在白酒招商之前，能在一定的范圍內(nèi)運(yùn)行，一方面可以檢驗(yàn)產(chǎn)品方案的可實(shí)行性，還有在推廣中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，并加以調(diào)整與完善，另一方面建立一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓白酒加盟商眼親眼看見，你的樣板市場(chǎng)做成功了，沒(méi)有任何一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的機(jī)會(huì)，同時(shí)白酒招商企業(yè)可以積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)白酒加盟商更快的開拓市場(chǎng)。如果樣板市場(chǎng)不成功，損失也不會(huì)太大。所以在自己還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的推廣了解之前，不要急于招商。有很多商家存有僥幸心理，希望能夠出現(xiàn)奇跡，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，出現(xiàn)奇跡的可能性是非常小的。

而在什么范圍*商就要看企業(yè)能否認(rèn)清楚自己的資源了，有一腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。誰(shuí)都想擴(kuò)大自己的代理區(qū)域，可以招到很多白酒代理商。在我知道的招商工作中，許多的企業(yè)并沒(méi)有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法會(huì)帶來(lái)這樣的結(jié)果，有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，而結(jié)果往往得不到市場(chǎng)支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死，以后要想重新來(lái)過(guò)，是要付出很大代價(jià)的。在我國(guó)不分區(qū)域的大范圍招商，通過(guò)招商的積累進(jìn)行投入，然而現(xiàn)在的白酒代理商很聰明，都抱著試試看的心理，兌現(xiàn)不了當(dāng)初給白酒代理商的承諾，導(dǎo)致成交區(qū)域的代理商對(duì)公司的信任度降低，出現(xiàn)大片枯萎狀態(tài)，急功近利的盲目招商，最后只能使企業(yè)陷入困境無(wú)法自拔。
很多人對(duì)這種說(shuō)法可能不理解，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，招商不需要什么距離，在我們的實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，距離對(duì)招商能否成功，有很大的影響。從代理商的角度，對(duì)產(chǎn)品能否做成功抱有懷疑的心態(tài)，如果我們?cè)谡猩虝r(shí)與代理離得太遠(yuǎn)，成功率就會(huì)很小。離得太遠(yuǎn)，會(huì)導(dǎo)致代理商懷疑的心態(tài)更加嚴(yán)重，廠家就算有很多市場(chǎng)支持的承諾，但白酒代理商會(huì)想，如果有什么問(wèn)題，我不可能大老遠(yuǎn)的去找你?就算去了，你能拖，但我能拖得起嗎?所以，在進(jìn)行招商時(shí)候，要把握住代理商的心理距離，劃分區(qū)域的進(jìn)行招商，雖然費(fèi)用會(huì)高點(diǎn)，但比坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好很多。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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