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酒水新品這樣鋪貨才不會沒銷量

發布時間：2019/3/18 14:41:48 瀏覽次數：評分：3

    最近幾年隨著酒水行業的不斷發展，酒水招商網站上的新產品是越來越多，面對新產品，酒水代理商常常犯難，如何鋪貨成為最頭疼的問題。新品鋪貨講究效率、講究勢能、講究策略。沒有效率就會產生一種沒有結果的煎熬，沒有勢能就無法激起克服艱難險阻的雄心，沒有策略猶如無頭蒼蠅亂碰亂撞。
    一、明白鋪貨的特點。首先，酒水代理商要準備充足，任何一場無準備之仗或者準備不足的戰爭，往往都是以失敗而結束。鋪貨之前要充分提煉產品的賣點、分析市場環境、對渠道進行充分分析等，只有做好鋪貨計劃，才算是有了好的開始。其次，規定時間節點，否則很容易陷入一種無進展、無壓力的松散狀態中，難以有效對酒水加盟終端進行鋪貨。第三，速度要快。集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。最后，鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵，酒水招商網站上有很多鋪貨策略，代理商平時要多關注。
    二、確定鋪貨的標準。沒有標準，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。酒水代理商在鋪貨過程中一定要建立鋪貨的要求與標準，否則鋪貨運動就是一場沒有結果鬧劇。建立鋪貨管理制度、規范產品陳列標準、實行鋪貨產品一站式服務三大標準可以有效幫助代理商進行鋪貨。好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產生市場動作勢能，讓消費者、酒水加盟終端客戶感受新產品的活躍氛圍。因此，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，才能真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關鍵。匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。酒水代理商可以營造市場聲勢，化減鋪貨難度。在進行鋪貨準備工作的時候，就可以在酒水招商網站上提前進行造勢，也可以利用酒水加盟終端店外的海報、條幅等。如果自身實力夠強，還可以選擇新品發布會這種形式，可以有效擴大品牌影響，減少鋪貨的難度。另外在鋪貨過程中，還要規范推廣說辭，能夠高度彰顯業務的專業素質，避免業務人員即興發揮，錯失良機。只有不斷培訓、緊抓計劃、總結不足、跟蹤指導、不斷解決各類終端網點差異性等，才能實現市場的高效鋪貨。

標簽：酒水招商網，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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