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    新入行的代理商指的是從來沒有接觸過酒類產品的人員經過一段時間的鍛煉轉型做了老板的酒水代理商。他們的現狀基本是這幾種情況。
    一：這些酒水代理商都很有潛力，心懷豪情壯志，但是由于對酒水產品的接觸不深，對酒水招商市場不了解，沒有合適的酒水加盟商渠道，并且缺乏經驗，發展過程中沒有根據自己的實際情況就貿然前進。
    二：公司剛剛發展起來，企業的形象以及影響力還沒有樹立起來，品牌的知名度不夠，吸引不到好的酒水招商資源，從而導致了與客戶沒有形成信任關系。
    三：這類酒水代理商由于公司剛剛開始發展，加上本身的實力不夠，對酒水招商市場的政策也不夠了解，只能通過企業來尋求幫助，希望能夠度過難關。于是會經常對廠家要資源，要費用等。也導致了廠家對代理商有意見。

    四：酒水代理商的團隊組建不夠成熟，缺少人員。公司本身都還在初始階段，實力比較小，發展的方向還不明朗，從而吸引不到有經驗的員工。這也就沒辦法能夠拉來更多的酒水加盟商。
    五：對選擇什么樣的酒水產品不清楚。于是做出了盲目的選擇，不了解透徹招商市場，腦袋一熱就隨意選擇了產品，隨便定了個產品包裝。就開始辛辛苦苦的尋求酒水加盟商終端進行鋪貨，然后就沒有后續了。
    做每個行業都沒有想象中那么容易，既然選擇了，再苦再難也都要堅持下去。那么，新入行的代理商應該怎么生存呢？
    其一：選擇合適的產品，產品的選擇至關重要。如果剛開始都掌握不住好的產品，就不可能抓住酒水加盟商終端網點，也就難以盈利。
    其二：集中資源，努力堅持。大部分新入行的酒水代理商在剛開始，由于公司的實力不夠，資金又少，人員不足等原因，導致公司與客戶之間沒有建立起信任的橋梁。應當一步一步來，不能急功近利。先做好一個小市場再穩步向前，穩扎穩打。最終達到盈利的目的。
    其三：跟進時代的步伐，不斷進步，積極的開辟新的市場，使自己的產品能夠一直保持增長模式。這也是能夠與廠家談判的砝碼。不隨意向廠家抱怨或者更換酒水品牌，讓廠家覺得你是值得信賴的。
    其四：提高自己，充實自己，一定要多學習，多與銷售者探討學習經驗，參加廠家培訓，發現自己的不足點，為使自己的團隊更加優秀而努力。

 

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