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    提高紅酒招商效率就要這么做
    發布時間:2019/4/9 14:09:37   瀏覽次數:   評分:3
        目前,紅酒在我國正面臨高速發展階段,各種各樣的紅酒招商品牌充斥在市場的各個地方。但是,當紅酒代理商面對市場上琳瑯滿目的產品時,就會變得難以抉擇,再加上產品差異化不突出,選擇困難癥成了代理商常犯的毛病之一。那么作為企業,該如何做才能提高招商時的成交率呢?
        一、紅酒招商時強大的執行力。執行力的核心強化“言必行、行必果”,推行招商首負制,目標到位,責任到人,形成令行禁止,落后必批,差錯必究,事故必罰,使政令暢通無阻,執行充分有效。通過對酒商網上的紅酒企業進行調查發現,執行力越是強大,紅酒招商也是能出成果;反之,執行能力差的團隊,就難以吸引紅酒代理商的關注。

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        二、為紅酒代理商建立退貨保障機制。退貨保障對于代理商來說,不僅降低了經營風險,還能使代理商在經營時更有信心。退貨保障制度的建立是基于物流管理體系的控制系統,酒商網上有許多企業都承諾在物流過程中損壞的紅酒全部無償更換,讓代理商進貨沒有了后顧之憂。
        三、招商持續溝通與反饋。大多數企業在進行紅酒招商時常會甄別、限定和調整代理商及其層級結構,幫助自己招到優質的、合適的代理商。另外,制定科學任務考核制度,也有利于工作人員進行深度招商工作。再小的紅酒代理商也是一個老板,因此一對一提供優質服務是非常有必要的,還要明確售后的服務責任。在整個招商過程中,上下級之間一定要做到有效的溝通和反饋,便于出現突發狀況時及時解決。
        四、完善信息后續甄選追蹤。通過對紅酒代理商的交流,完善其信息。簽約真假、客商價值大小、潛力大小等信息和資源都要進行重新分析、整理編碼。去除其中不合適的客戶,對于合適的優質客戶要通過電話、信函、EMIAL等形式邀客商重談,消除前段不利因素,創造有利于續約的因素,使招商工作最終全面完成。
        五、包裝好招商的賣點與利基。現在的市場上,任何東西都需要包裝,紅酒招商工作同樣也需要,這一點很多企業在酒商網上招商時都非常的重視。用專業精神深挖掘酒類產品賣點,凸顯利基,并包裝商機讓其放射“金光”。只有深度挖掘投資需求和包裝投資價值,才能幫助企業招到適合、管用的紅酒代理商。


    標簽:紅酒代理,紅酒招商,酒商網
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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