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怎么在訂貨會上打好營銷

發(fā)布時間：2019/4/10 14:20:28 瀏覽次數(shù)：評分：3

    訂貨會是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是通過酒水招商網(wǎng)聯(lián)合多家企業(yè)舉辦。訂貨會營銷戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實(shí)的產(chǎn)品，能實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，可以比較準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品。
    酒水企業(yè)每年都會有兩次訂貨會，一般都會在中秋前和春節(jié)前，春節(jié)前的訂貨會最為關(guān)鍵，有的一場春節(jié)訂貨會可以收到的預(yù)付款占到全年銷量的30%以上。
    如何開展訂貨會，可以登錄酒水招商網(wǎng)了解具體操作：
    促客情：對于終端零售商來說，酒水代理商年底的請客自然少不了，并且銷量越大的終端零售商越得親自邀請，感謝一年的愉快合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，確保來年更好的合作。
    預(yù)收款：春節(jié)前的訂貨會，酒水生產(chǎn)廠家拿出一定的市場費(fèi)用，和酒水代理商拿出支持先收款，收完款后經(jīng)銷商再向生產(chǎn)廠家打過去，會給予5-10%打款獎勵
    多壓貨：款收上來后，生產(chǎn)廠家會將貨壓到酒水代理商的倉庫，酒水代理商將貨壓倒終端商店面出，各終端店面積有限，都會把貨堆在門口和店內(nèi)，這樣就會造成貨賣堆山的現(xiàn)象，而消費(fèi)者看到堆得越多，買的也越多，消費(fèi)從眾心理。所以多壓貨就會造成多賣貨。

    為來年打基礎(chǔ)：通過酒水代理了解到終端商的需求，為第二年的訂貨會打下基礎(chǔ)，確保下一年的銷售業(yè)績。
    尋找酒水加盟商：為確保第二年能夠賣出更多的產(chǎn)品，在開辦訂貨會的同時，鼓勵更多的客戶成為公司的酒水加盟商，規(guī)劃出將來一年的優(yōu)惠政策，獲得更多的酒水加盟商。在開辦訂貨會時，利用訂貨會這個平臺，企業(yè)進(jìn)行招商讓加盟的客戶了解到下一年的優(yōu)惠政策，吸引更多的酒水加盟商。
    怎樣開好訂貨會？
    企業(yè)可以通過酒水招商網(wǎng)收集全國各地的酒水代理商的相關(guān)資料，并逐一邀請個人來參加訂貨會，這樣訂貨會的氛圍會更加濃厚。制定符合節(jié)日銷售的產(chǎn)品如禮盒、手提袋等產(chǎn)品不僅要作為主打產(chǎn)品放在耀眼位置，同時還要有非常大的支持力度，是終端商踴躍訂貨。穿插一些小游戲，要讓終端商有吃有喝有笑，順便把貨給定走了。吃飯訂貨時，有一些歌舞等雅俗共賞的節(jié)目。會前安排一些終端商帶頭訂貨，而國人的從眾心理就會一擁而上都來訂貨。訂貨會完全靠酒水代理商一己之力是不夠的，生產(chǎn)廠家能夠支持部分餐費(fèi)，拿出部分市場費(fèi)用支持，能夠得到更多酒水代理商認(rèn)可，再結(jié)合酒水代理商自己的支持，訂貨會也就開的起來。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，酒水代理，酒水加盟

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