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啤酒旺季營(yíng)銷(xiāo)這些要留意

發(fā)布時(shí)間：2019/4/15 13:43:52 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    天氣已經(jīng)開(kāi)始熱起來(lái)了，啤酒招商企業(yè)開(kāi)始為馬上到來(lái)的銷(xiāo)售躍躍欲試了。拼殺了幾年后，許多啤酒招商企業(yè)逐漸看到年年大投入?yún)s年年遺憾：庫(kù)存積壓、客戶(hù)返貨、促銷(xiāo)乏力、產(chǎn)品竄貨；舊癥未去，新病層出甚至是種下西瓜收獲芝麻。在旺季促銷(xiāo)中，不少啤酒招商企業(yè)給人的整體印象就是“慌、亂、忙”。
    那么，一直以來(lái)在啤酒招商企業(yè)旺季營(yíng)銷(xiāo)中讓業(yè)界一直忽視的誤區(qū)在哪里，那么今天就給大家簡(jiǎn)單介紹一下啤酒招商企業(yè)的短板。
    啤酒促銷(xiāo)宣傳過(guò)于急躁
    時(shí)下不少啤酒招商企業(yè)在旺季只是光想追求銷(xiāo)量的快速上漲，通過(guò)大力度地促銷(xiāo)活動(dòng)刺激渠道成員的進(jìn)貨激情和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望而忽視了促銷(xiāo)本身對(duì)于啤酒品牌形象的展示與塑造，結(jié)果是啤酒顧客最終看到的只是酒水產(chǎn)品本身體現(xiàn)的價(jià)值而并沒(méi)有因此產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的對(duì)于品牌的共鳴。企業(yè)品牌的影響力和忠誠(chéng)度與顧客的心理地位被拉遠(yuǎn)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌傳播效應(yīng)表現(xiàn)出來(lái)或產(chǎn)品本身的價(jià)值不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理預(yù)期，顧客的品牌忠誠(chéng)度會(huì)快速下降酒水加盟終端消費(fèi)動(dòng)力減弱市場(chǎng)危機(jī)隨之來(lái)臨。

    鋪貨太過(guò)盲目，沒(méi)有目標(biāo)
    雖然提高酒水招商產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是打開(kāi)旺季啤酒銷(xiāo)售局面的必要條件，但畢竟啤酒招商企業(yè)的最終追求的是產(chǎn)品利潤(rùn)率和顧客滿(mǎn)意度，所以啤酒招商企業(yè)就要根據(jù)啤酒代理經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒水加盟終端的控制和管理能力以及酒水加盟終端商的銷(xiāo)售水平進(jìn)行科學(xué)地鋪貨合理進(jìn)行有效的市場(chǎng)覆蓋率。不少酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商盲目的以為，覆蓋率是越高越好從而一味地盲目鋪貨以致使產(chǎn)品覆蓋率的穩(wěn)定性差、轉(zhuǎn)化率低、傳播率差，浪費(fèi)旺季啤酒招商營(yíng)銷(xiāo)資源。
    不少啤酒招商企業(yè)一到銷(xiāo)售旺季業(yè)務(wù)繁忙，與此同時(shí)也沉浸于一片“歌舞升平”的假象之中。對(duì)于酒水市場(chǎng)的放任自流，疏于管理缺乏縝密的過(guò)程監(jiān)管和有效掌控因此經(jīng)常會(huì)引發(fā)許多市場(chǎng)安全隱患，比如促銷(xiāo)“缺斤短兩”等問(wèn)題頻繁發(fā)生，市場(chǎng)危機(jī)四伏。對(duì)啤酒招商營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍缺乏有效管控和嚴(yán)格監(jiān)督以此會(huì)造成放任營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)上違規(guī)行為使一些業(yè)務(wù)員暗中截流客戶(hù)促銷(xiāo)費(fèi)用、隨意承諾客戶(hù)銷(xiāo)售政策和為掙提成與啤酒代理經(jīng)銷(xiāo)商合作大量壓貨，甚至攜客戶(hù)貨款潛逃等。

標(biāo)簽：啤酒招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類(lèi)：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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