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    隨著現在酒水招商環境的不斷轉變，越多越多的人選擇從事酒水行業。現狀就是，有很多剛剛上市的酒水品牌，產品的定位和推廣前期做的都還可以，但是就是在開發酒水加盟終端店鋪是遇到了瓶頸。結果就是很多酒水廠家并沒有按照最初規劃的計劃進行執行，廠家在開始就處在了迷茫期。
    雖然廠家通過酒水招商，吸引到了酒水代理商，但是品牌銷售渠道的后期開展卻不知所措。對于在市場活躍多年的老品牌來說，只需要加強對市場力度的推廣就可以，但是對于新品牌來講，他們缺的是對酒水加盟終端的開發。酒水加盟終端開展不了，那么也就達不成最終銷售的目的，前期的酒水招商，也就成了打水漂。

    廠家應該清楚，要開發什么樣的終端店鋪，需要看廠家自身產品的因為以及品牌，不同的產品適合不同的終端。因此，廠家要切合實際選擇合適的酒水代理商，進而發展終端店鋪。有一些廠家開發終端沒有目標，不知道應該怎么做，這對廠家來說，這是非常不好的，只有對一個終端有效的管理，才能使這個品牌真正的生存下去。只有對自己的品牌有一個精準的定位，與目標人群相吻合，才能讓終端店鋪活躍起來，達成最終銷售的目的。
    對于終端店鋪來說，店鋪的鋪貨也是非常重要的，在酒水旺季來臨之前進行鋪貨，廠家一定要制定清晰的的終端覆蓋策略規劃，比如對終端店鋪進行精準的分級，針對店鋪等級制定出不同終端的鋪貨政策，以及鋪貨目標等，并且精細到可以執行的終端覆蓋推動計劃。
    對于新品牌來說，逐步落實各個方面，配合各地的酒水代理商，相互扶持，才有可能實現各個區域市場的不斷突破。等到廠家的實力以及品牌知名度達到了一定的程度，再尋找更大的市場，穩步發展，這應該是對于新品牌比較可行的成長之路。