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    當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒招商行業(yè)有兩大熱流，一方面是高端白酒價(jià)格暴漲的熱流，一方面是區(qū)域白酒加盟終端搶奪大戰(zhàn)的熱流。白酒行業(yè)逐漸進(jìn)入調(diào)整期，白酒行業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)始逐漸回升，但競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈，市縣級(jí)的白酒市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出。
    為什么白酒招商行業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，白酒行業(yè)銷(xiāo)量不是正在逐漸回升?在這個(gè)瘋狂搶錢(qián)的時(shí)期，白酒加盟終端老板不是更應(yīng)該應(yīng)該積極主動(dòng)嗎?這不就是我們正常想象的思路，但并不是白酒招商市場(chǎng)的真實(shí)情況。原來(lái)自從白酒來(lái)到群眾的理性消費(fèi)中以后，區(qū)域市場(chǎng)上的酒類產(chǎn)品一直增加而不減少，外來(lái)得品牌和本地老品牌，全都往區(qū)域市場(chǎng)擁擠。而區(qū)域的白酒招商市場(chǎng)的地方有限，各種白酒加盟渠道終端少，都是原有的終端數(shù)量。隨著產(chǎn)品卻越來(lái)越多，同一價(jià)位的終端產(chǎn)品也能找到許多不同白酒招商企業(yè)的產(chǎn)品。有的白酒加盟終端還有一些別的酒產(chǎn)品，每家都有業(yè)務(wù)員跑終端，方式不同，也就加大了加盟終端店板的難選擇度。

　　
    對(duì)于許多白酒代理商來(lái)說(shuō)，雖然鋪貨做的很快，但是鋪貨結(jié)束后市場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)很慢。這是想要高利潤(rùn)的老板不能容忍的地方，他們一點(diǎn)不想看到產(chǎn)品在售貨架上一動(dòng)不動(dòng)。一但銷(xiāo)售不出去，就代表著這款產(chǎn)品給白酒加盟終端的老板留下了不好的印象，不僅影響了多年累積的客情關(guān)系，而且以后白酒代理商想再鋪別的產(chǎn)品也會(huì)很難。因?yàn)榻K端店老板看到自己產(chǎn)品銷(xiāo)量不動(dòng)，就會(huì)覺(jué)得是在浪費(fèi)他們的排面，占用他們掙錢(qián)的時(shí)間。
    如何才能解決加盟終端商沒(méi)有感覺(jué)，配合度不高的問(wèn)題呢?回到原來(lái)的問(wèn)題，還是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有給店家?guī)��?lái)想要的利潤(rùn)，讓他們失去了信心。我們也沒(méi)看到過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)量的火爆，有不配合、不主動(dòng)的白酒加盟終端店。因此，與其費(fèi)盡精力討好終端店老板，還不如花時(shí)間去思考和執(zhí)行產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)的解決辦法。很多白酒代理商只追求鋪貨率，但現(xiàn)在群眾都理性消費(fèi)，產(chǎn)品放在終端不一定就能動(dòng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候做白酒招商市場(chǎng)就需要解決動(dòng)銷(xiāo)難題，而不是鋪貨率。因?yàn)橹灰�解決了不動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，白酒加盟端的積性被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，產(chǎn)生了正面效應(yīng)，大量的加盟終端就自然而然的進(jìn)入了。　　
    終端店除了通過(guò)白酒產(chǎn)品來(lái)掙錢(qián)，不動(dòng)銷(xiāo)才是他們最關(guān)心的重點(diǎn)。而白酒代理商要做的就是根據(jù)白酒市場(chǎng)發(fā)展方向來(lái)找到相應(yīng)的解決方法，樹(shù)立良好的市場(chǎng)教育戰(zhàn)略，解決不動(dòng)銷(xiāo)，再?gòu)?qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售量。這樣終端店就會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)，進(jìn)而形成終端店毛遂自薦。