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大眾化白酒營銷應具備兩大創新模式

發布時間：2019/5/10 14:05:28 瀏覽次數：評分：3

隨著管理理念的變化，白酒招商行業組織模式不斷創新，產品的組織模式也隨之發生了變化。前幾年白酒產品的組織模式是根據白酒加盟渠道模式確定的。直分銷渠道模式確定的直分銷組織模式，深度分銷渠道模式確定的深度分銷組織模式，這兩大模式是目前100元以下價位產品的主要組織模式。而且在區域市場，由于渠道運作的特性，直分銷和深度分銷仍然是主流，所以銷售模式不會有太大的變化。但是白酒招商行業和白酒代理市場的合作體制會向一體化方向發展，另外其它營銷模式不斷延伸。最終形成利益共同體，共同建設市場，共負盈虧，共擔風險。
當下，白酒招商行業和代理之間的分工比較明確，要么由白酒代理商負責主導市場，要么由招商行業負責主導市場。這種組織體制下招商行業負責產品品牌建設，代理商負責渠道建設和活動執行，廠家和代理商之間分工比較明確。這種體制的優勢在于廠家和代理商各司其責，廠家發揮其品牌和資金的優勢，做好面上的品牌推廣和消費者認知；白酒代理商整合下級白酒加盟渠道發揮網絡、網點和組織的優勢，做好產品的群眾基礎和知名度。

　很明顯，這種借助母公司網絡資源的發展模式，有很多弊端，因為對總公司的依賴性強，所以這種模式不具備可持續性。企業可以依靠這種模式積累第一筆資金，營造一定的市場氛圍，發展下級的代理商和白酒加盟渠道，為企業的后續可持續模式的發展，提供了資金、品牌和網絡基礎。
另外就是依靠特有的機構進行創新。比如今郵政系統推出的新模式創新，就是充分利用了酒廠的產能、郵政銀行的資金、郵政局的網點系統、代理商的網店系統。
　　當時的情況是這樣的：河南郵政系統白酒銷售不暢，代理商資金壓力很大；河南白酒企業很多，但是有銷售額的僅僅是一些主力品牌。對這種情況，河南郵政系統在各個酒廠開發產品，制定空間充足的價格體系。郵政銀行貸款給代理商，白酒代理商打款到郵政局，郵政局把產品發給代理商。為了幫助代理商做市場，凡是在酒企當地運作地產品牌的代理商，首批款為500萬元，然后對等投入（以產品核報）。其它白酒代理市場，則是按比例進行投入。
在這樣的發展階段，通過這種不斷的創新模式，代理商解決了沒錢的困境，郵政局的網絡終端與當地經銷商的終端進行整合，對等投入解決了經銷商投入資金的問題；郵政局解決了有錢有網絡，產品卻很難做市場的問題，酒廠則解決了產能過剩的問題，三方共贏。只有這樣，在大眾酒時代的競爭格局下，白酒招商行業或者代理商才會占據一席之地。

標簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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