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    目前酒水消費市場正在不斷的升級，光瓶酒在酒水招商行業中的形象以及運作的手法，正在慢慢的發生變換。大家都知道光瓶酒，不僅價格公道，而且賣的還很快。根據當下促銷的目標人群來說，主要有兩種方式的促銷，一是針對消費者進行促銷，二是針對酒水加盟終端進行促銷。
    酒水招商市場上的光瓶酒的促銷方式多半是對消費者進行促銷的，一般的獎勵方式是瓶蓋獎、什么什么集蓋兌換好禮，獎勵的方式甚至有火機、洗衣粉之類最貼近消費者日常生活的東西。有的促銷比較大的，送一些黃金啊，鉑金啊等等。獎品五花八門的。新品上市一般都會開展一些專門針對消費者的促銷活動，隨著酒水招商市場的逐步打開，促銷的力度也會隨著慢慢往大的發展。
    針對酒水加盟終端做促銷，有的經銷商說道，除了常見的買贈之外，廠家一般會引入售價與終端價的兩個概念。終端一般會把促銷品以及自己的產品進行一個比較，去算出差價然后把這個差價算到廠家開票價里面，這也就是酒水加盟終端的終端共價�，F在隨著材料成本的提高，以及物流成本的提高。低端光瓶酒招商企業雖然用了漲價去轉移了部分經營壓力，但是這個壓力依然存在。對于一些酒水經銷商也只是在重大節日的時候去促銷，還有的不做促銷。

    我們可以從促銷去看光瓶酒的發展趨勢，目前的光瓶酒不再是低端的代名詞，它是一種包裝方式。光瓶酒不但價格低，利潤低，大多是低收入群體飲用，所以大家都認為光瓶酒就是低端酒。所以在未來光瓶酒不再是低端的代名詞，檔次和定位的區別決定光瓶酒將進行核心區分。在調查中，酒水代理商表示，這兩年促銷品越來越好，這個中獎率也不是很低，這樣企業銷售額還在不斷增長。而且酒水代理市場也在一直擴大。很明顯在未來光瓶酒將會是主流。
    慢慢的隨著酒水代理市場的調整，這種投入產出比小，且對手也容易跟進的模式無法適應市場的需要，營銷必須要升級，所以，在這里導入系統的營銷體系，建立起自己的一套精細化的營銷管理體系和可復制的市場運營模式，才是未來光瓶酒發展的趨勢。