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    隨著現在酒水招商市場環境的不斷改善，酒水代理商之間的競爭也越來越激烈。產品同質化嚴重，消費者的需求有面臨著新的改變。這些因素都讓酒水廠家身心俱疲，特別是酒水品牌的核心問題，在一二線城市中難以開展。
    越來越多的酒水廠家開始目光對準縣級市場，通過酒水招商，將縣級酒水市場當做獨立的核心市場進行操作。那么，操作縣級市場的原因在哪里呢？

    首先，縣級市場相對來說具有其獨特性，龐大的縣級市場能為很多酒水代理商帶來銷售業績，達成酒水廠家的銷售目標。并且周邊城市對縣級市場的輻射能力比較有限。雖然新的環境之下，縣級市場的競爭越來越激烈，酒水加盟終端費用也越來越高，但是相對來說，總體競爭激烈程度要比核心城市的惡性競爭要低很多�？h級市場的酒水加盟終端數量以及銷量庫存等相對來說比較容易掌控，壓力也沒有核心城市明顯。而且現在的縣級市場酒水品牌意識比較薄弱，一些知名度較低的品牌也能夠更容易的達成酒水招商，銷售人員的推薦能力依然是有效的。攻克成都比較低。
    其次，立足產品做市場，根據產品的優勢形成產品手冊，把概念性的東西做成銷售產品的輔助。一般經驗比較足的銷售員習慣于用經驗與關系，用便捷的方法做市場，忽視了產品的原力。可以建立一支新型銷售人員，把產品的設計理念以及上市都形成一個故事，融入到市場的銷售當中。加深對產品的了解度，能夠使酒水加盟終端更容易做后期的市場。
    最后，一定要讓產品與代理商建立良好的聯系，失去消費者，也就失去了市場。廠家只有詳細的了解市場消費者的需求，才能在酒水招商時更好的針對代理商制定方案。擁有了在市場生存下去的空間，這樣不僅能夠促使消費者對產品良好印象以及評價，還能提高產品的知名度，增加對市場的影響力。