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    某地區的酒水代理商從事酒水行業以及三四年了，從當初的夫妻二人現在已經小有規模，現在正在向正規之路轉變，朝更長遠的方向發展。現在面臨的問題除了資金之外還有市場酒水終端難以擴展以及人員不足等。后來這位代理商想到里利用廠家的資源節約成本，并且還能夠將其他的資源有效利用，提升了效率。雖然很多時候廠家的酒水招商扶持都是看成效才會投入的，但是代理商采取了一系列的措施并且與廠家各級建立良好的關系，多方面展示產品的運作方法，使產品銷量翻番，順利完后公司以及酒水加盟終端渠道的升級。
    其實很多時候，中小型的酒水代理商在發展中都比不上大型的代理商，品牌的銷售能力也比不上大型的代理商，酒水加盟終端渠道也不健全，以及資金等都面臨著發展困局。因此，發展中的中小型代理一定要學會向廠家進行借力。

    首先，可以向廠家的基層人員借，廠家在進行酒水招商時一般會配備相應的業務人員，廠家人員一般相對素質以及專業知識比較高，另外，歸屬感也會比較強。因此，代理商可以向廠家多支持一些業務人員，來分擔酒水代理商的負擔。廠家可以以任務量以及渠道建設方面進行置換支持。在協商中代理商要認真核實當地市場的潛力以及擴展酒水加盟終端渠道的可操作力度。
    如果代理商自身條件不符合廠家給予的人員扶持標準，代理商可以從市場表現方面做文章，像廠家證明一直都有在努力，并且取得了一定的效果。畢竟廠家的酒水招商扶持不僅只是看業績，還需要從市場建設以及表現多方面考察。
    其次，在廠家的總部人員進行考察時，抓住機會，帶領廠家的業務人員去一些有特色有亮點的店鋪。廠家需要有開拓市場的榜樣，雖然銷量不是挺好，但是有值得推廣以及學習的地方。主動邀請廠家人員查看亮點市場展示，有助于向廠家要來更多的扶持。
    最后，廠家在發展過程中一定要學會整合身邊的資源，學會借力，這樣才能夠使代理商在發展的道路上更快前進，更有效的發展。