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    一個酒水代理商，并不會只代理幾家酒水，認為自己代理產品越多越好，這是什么原因呢？因為他們覺得這一個賣不動的話我還有另一個，就會吸引更多的酒水加盟商，他們可以在我這享受到一條龍的服務。真的是這樣嗎？我們都清楚代理商每代理一款產品，都是沖著酒水招商企業給的利潤去的，代理商感覺每個產品毛利不低，這樣容易沒重心點，過多的產品資金量大，庫房占用多，需要大量的人力，每一個都在出貨，卻沒一個賣的好的。好不容易遇見銷量高的，結果資金周轉不動。所以，代理商在選擇產品時要有重心。其實，酒水代理商代理的產品與其獲得利潤高低并不成正比。并不是代理產品越多，銷量就越大，利潤越高。那么，代理商怎么選擇產品呢？
    一、看產品知名度。如果同類產品有兩個品牌在同時進行酒水招商，保留一線品牌，放棄其他品牌。如果一線品牌代理有兩個品牌，則保留銷量高、獲利大、售后好的那一個品牌。保留一線品牌產品的好處是：企業管理規范，酒水代理商也能更快成長。產品上貨容易，讓酒水加盟渠道的客戶產生黏性和忠誠度。可以帶動其他產品的銷量，尤其是利潤較高的產品。

    二、看產品特點。代理商一定要有一款主打產品，就是酒水加盟商首選的產品。有可能是知名度高也可能是習慣性購買，有特點的東西未必持久，但產品銷量可以持續發展。無論銷售環境如何不好，那些有特點的產品銷量還是在增長。
    三、看產品周期。任何一個產品或者品類都有四個周期：新生期、成長期、成熟期、夕陽期。再強大的企業，如果產品進入成熟期或者夕陽期，酒水招商企業的經營能力再出眾、渠道再好，也改變不了產品銷量下滑的趨勢。
    產品整合的目的時：做少，做精，做特。產品少而不雜，精而不亂，保留的產品剛好能夠互補。使得自己的資源利用率大化、成本最小化。讓酒水加盟終端盡可能多的需求產品從自己家進貨。這樣可以培養盡可能多的加盟商終端。