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    隨著酒水代理商之間的競爭越來越激烈，代理商開始抱怨生意越來越不好做。運營費不斷攀升。銷量越來越難做。加上消費者對于產(chǎn)品的要求也越來越高。之前多采用復(fù)式銷售模式的品牌廠家開始走向渠道扁平化的改革之路，進行酒水招商。作為一名區(qū)域型的酒水代理商，一方面需要承受廠家的壓力，另一方面，由于酒水加盟終端日益成熟。也使代理商的利潤越來越低。在這種環(huán)境之下，應(yīng)該如何搶占市場呢？
    首先，代理商應(yīng)該做好長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。很多代理商都是比較注重戰(zhàn)術(shù)的。然后短期的戰(zhàn)術(shù)又起不到什么作用。導(dǎo)致很多酒水代理商覺得生意越來越難做。代理商的戰(zhàn)略就是他長期發(fā)展的目標(biāo)和方向。代理商制定的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性，前瞻性，以及計劃性等。代理商制定目標(biāo)的目的就是為了使代理商在擴展市場當(dāng)中的定位以及未來擴展酒水加盟終端渠道的方向。因此，制定的戰(zhàn)略目標(biāo)直接關(guān)系著代理商未來發(fā)展和命運，這也是代理商走向品牌經(jīng)營管理的首要工作。

    其次，代理商一定要有不一樣的思路。隨著市場上酒水招商政策的競爭不斷激烈，市場上肯定會出現(xiàn)新的營銷模式。代理商不僅僅需要與時俱進，更重要的是要及時跟進市場，根據(jù)市場的變化以及需求不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，適應(yīng)。現(xiàn)在的零售行業(yè)，不變就會被市場所淘汰。作為一名代理商必須了解時代，把握時代，才能夠真正的跟緊時代的腳步，壯大自身的酒水加盟終端渠道，不被時代所拋棄。現(xiàn)在的酒水代理商大部分都是從批發(fā)商零售商轉(zhuǎn)型過來的，依靠傳統(tǒng)的經(jīng)驗來操作市場，在實際運行當(dāng)中就會暴露出戰(zhàn)略欠缺等多個方面的欠缺。這就需要代理商擁有超前的意識以及富有創(chuàng)造力的精神，從而在市場中搞定對手，爭取到核心關(guān)鍵問題并且了解到優(yōu)質(zhì)廠家的酒水招商政策。
    最后，渠道管理非常重要，挖掘出渠道是代理商提高盈利水平的重要方法。所謂挖掘渠道就是對渠道進行精耕化操作，分類管理，根據(jù)市場的銷售份額不同，分配酒水加盟終端不同的資源，釋放渠道潛能與力量。