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    對中小型啤酒企業(yè)，啤酒招商行業(yè)沒有品牌力、營銷力、產(chǎn)品力的招商越來越難，主要的原因是沒有適合企業(yè)的啤酒加盟渠道，無法吸引啤酒代理商的青睞，還有企業(yè)在招商時看著比較隨意，無法給代理商提供適合他們的市場操作辦法以及廠商合作模式，讓廣大代理商缺失安全感。對于這樣的情況，中小啤酒企業(yè)如何進(jìn)行有效的招商方式？只要有一種方式適合，做到極致，就能產(chǎn)生奇效，不論是傳統(tǒng)模式還是創(chuàng)新模式。
    成立專業(yè)的啤酒招商團(tuán)隊。許多小企業(yè)在成立招商隊伍，由于沒有明白到這一點，隨隨便便招幾個人，既沒有進(jìn)行正規(guī)的招商培訓(xùn)，也沒有周詳?shù)恼猩谭桨福�就到各地去招商，讓他們靈活把握，結(jié)果半年下來，根本沒有招到幾個商，浪費差旅、工資及其他相關(guān)費用，也沒給企業(yè)帶來實質(zhì)性的進(jìn)展。首先，這個專業(yè)的招商團(tuán)隊行業(yè)知識要豐富，這是與啤酒代理商展開話題的基本條件；其次，實戰(zhàn)經(jīng)驗要豐富，讓代理商明白按照我們企業(yè)的操作辦法就能找到合適的啤酒加盟渠道，把市場做成功，賺到錢。對于這個團(tuán)隊，要采取一定時間內(nèi)的業(yè)績考核沒有過程，一切就是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。

    進(jìn)行展會營銷啤酒招商模式。要記住，展位要不做最大的，要不就是最小的，不然就做一個最奇特的，目的只有一個，那就是吸引啤酒代理商的目光，讓他們看到啤酒加盟渠道的方向，看到希望。剛剛是從形象上吸引代理商的目光，更重要的是從內(nèi)涵商吸引代理商，內(nèi)涵就是你的接待人員要對公司各方面的情況都了如指掌，講解到位。挺好是能夠現(xiàn)場就能夠解答代理商所有的問題，如果能夠讓代理商馬上到公司去參觀，那基本上是板上釘釘子的事情了。
    進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷招商。不管你是利用網(wǎng)絡(luò)做什么事情，你都不得不承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)與人們的生活越來越分不開了。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷招商也是中小型企業(yè)可以充分利用的招商平臺。越來越多的經(jīng)銷商都是通過網(wǎng)站的宣傳被吸引住的。網(wǎng)站的價值性還要看你信息的更新速度，以及網(wǎng)站信息或新聞的營銷性，讓瀏覽者感覺企業(yè)的經(jīng)營思路、市場操作、企業(yè)文化等都與眾不同，是個正在快速發(fā)展的企業(yè)。