每年的6月份,葡萄酒招商工作都將迎來(lái)傳統(tǒng)意義上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期間銷量都會(huì)下跌。所以,就有葡萄酒代理商開始嘗試一些特別的方法,來(lái)提高葡萄酒淡季的銷量,免得一到旺季,忙不過(guò)來(lái);一到淡季,卻又閑的發(fā)慌,這是不利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展的。">

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    提升葡萄酒淡季銷量可以這么做
    發(fā)布時(shí)間:2019/6/14 14:04:47   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
      每年的6月份,葡萄酒招商工作都將迎來(lái)傳統(tǒng)意義上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期間銷量都會(huì)下跌。所以,就有葡萄酒代理商開始嘗試一些特別的方法,來(lái)提高葡萄酒淡季的銷量,免得一到旺季,忙不過(guò)來(lái);一到淡季,卻又閑的發(fā)慌,這是不利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展的。
      散客是拉平銷量的制勝法寶。一般情況下,散客購(gòu)買葡萄酒的時(shí)間具有較大隨意性,當(dāng)散客的客戶數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí),淡旺季之分就不會(huì)再那么明顯了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的團(tuán)購(gòu)客戶支撐,那么淡旺季就會(huì)顯得特別明顯。同時(shí)在淡季的時(shí)候葡萄酒招商企業(yè)可以搞一些促銷活動(dòng),或者多組織幾場(chǎng)酒會(huì),這樣在客戶的心目中,品牌影響力也可以得到一些提升,當(dāng)真正到達(dá)葡萄酒旺季的時(shí)候,充足的客流量必定可以為我們的終端葡萄酒加盟店帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。散客不同于團(tuán)購(gòu)客戶,需要區(qū)別對(duì)待,葡萄酒加盟店儲(chǔ)備的商品品類挺好能夠豐富一點(diǎn),以滿足散客多樣化的需求。

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        雖然每年的這幾個(gè)月葡萄酒銷量不好,但是白酒市場(chǎng)相對(duì)還是可以的,比如說(shuō)宴會(huì)式場(chǎng),像婚宴、喜宴、師生宴等。那么葡萄酒招商企業(yè)完全可以和白酒代理商合作,低價(jià)供給葡萄酒作為贈(zèng)品,但相應(yīng)的要多收集一些宴會(huì)上喝過(guò)的紅酒瓶或瓶塞的照片,以此來(lái)做文章,提高品牌影響力,為葡萄酒旺季做足準(zhǔn)備工作,到時(shí)候葡萄酒代理的市場(chǎng)工作也好做。還可以和一些專業(yè)的酒店進(jìn)行合作,進(jìn)行葡萄酒預(yù)售活動(dòng),收入也是非常可觀的。
        當(dāng)然了,目前葡萄酒市場(chǎng)之所以有淡旺季之分,最重要的還是零售客戶較少造成的,因?yàn)槠咸丫颇壳霸谖覈?guó)還不是一個(gè)快消品,大多數(shù)國(guó)人并沒(méi)有平時(shí)飲用葡萄酒的習(xí)慣。所以很多葡萄酒代理商通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)客戶或其他分銷模式仍然是挺好的銷售方法。淡季的時(shí)候可以多推出一些促銷的活動(dòng),培養(yǎng)這些客戶自飲的習(xí)慣,另外多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識(shí)和文化,讓他們買葡萄酒就是自己飲用,習(xí)慣養(yǎng)成了,以后購(gòu)買的次數(shù)自然會(huì)增多。另外在這個(gè)過(guò)程中還可以滲透一些品牌文化,以提高品牌影響力,為將來(lái)打好基礎(chǔ)。


    標(biāo)簽:葡萄酒招商,葡萄酒加盟,葡萄酒代理
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:www.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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