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    白酒這個行業是一個不太集中的行業，白酒招商企業不僅多而且還很雜，不但雜，品牌也是五花八門，這就是他們最典型的特征。這樣就給經銷商提供了更多的選擇機會。當我們面對行業困境的時候，圈內的白酒代理商他們不會輕易的離開，但是他們到底傾向哪一個品牌？說白了就是怎么樣去取舍。在這里我們就要認真思考思考了。
    首先，做好圈內營銷，一定要先穩住白酒招商市場，穩住經銷商，這才是我們要做的。廠家可以通過開發迎合消費者需要的新產品，或者是給白酒經銷商提供宣傳的大力支持，又或者是提供更多的活動促銷給予幫助，用新產品給經銷商代理更餓大操作空間和利潤空間。很多白酒招商企業都逐漸推出了新產品，這樣做的目的就是滿足市場的需要，讓經銷順利從高檔酒向大眾酒的一個轉型。在這一點誰的動作越快，誰就能在調整期贏得白酒代理商的支持和認可。
    其次，是要通過利益的整合和組織架構的設計，我們把相對來說比較核心的經銷商都圈在自己的周圍。白酒招商企業的發展和經銷商的發展形成一個鏈條，只有實現了共贏，不管是對企業還是對白酒代理商都是好的。所以，行業的變革時代，廠商合作模式也都要創新，圈住身邊的資源才是目前要做的。

    再次，服務是競爭時代最核心，廠家只有做好對白酒加盟商的服務，才能取信與加盟商，贏的加盟商的尊重和支持。有的喜歡把廠家對資源的把握都叫做掌控力。不管是對圈內還是圈外，廠家其實都是很難把控的，他們這些資源都過于分散，特點還不一，每個人的目的也不一致。然而圈內的還好說一點白酒加盟商的特點都差不多，和廠家并肩作戰，或多或少也對他們有一些了解。所以圈內的經銷商更容易掌握，我們想要提高這種掌控力度，服務是必不可少的。大大小小的問題都體現出廠家的服務水平。在服務的過程中廠家和白酒加盟商都是平等的，在這里我們掌握加盟商不如面對面的去交心來的實在。