傳統(tǒng)的白酒銷售行業(yè)有句俗話叫“好酒不怕巷子深”，但是在2008年隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的興起，白酒銷售行業(yè)的發(fā)展似乎遇到了一些困境目前白酒銷售行業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境，與國家宏觀環(huán)境非常相似，同樣需要白酒代理行業(yè)在體制機制上和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與調(diào)整中，謀求創(chuàng)新與變革。對我國白酒行業(yè)來說，改革并不意味著我國白酒行業(yè)前途暗淡，也不是徹底對傳統(tǒng)白酒行業(yè)進行否定。事實上，無論是基于外部經(jīng)濟環(huán)境，還是立足于酒業(yè)自身，白酒行業(yè)的前景都依然樂觀。那么白酒行業(yè)如何才能走向樂觀？
首先互聯(lián)網(wǎng)+的銷售模式已經(jīng)勢不可擋了，作為白酒銷售也要和電商合作，逐漸讓終端銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上銷售，將本土消費者推向消費群體更大的網(wǎng)絡(luò)群體，在全國內(nèi)尋找白酒代理商和消費者，進行大宗的白酒代理而不是終端零售，但是大部分酒廠從渠道、營銷到品牌，都沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多小酒廠的銷售模式還停留在終端零售的階段，產(chǎn)品往往要經(jīng)過白酒招商尋找白酒加盟商和代理商等許多環(huán)節(jié)才能到達消費者手中。而如果白酒加盟商的推廣力度不夠，將會直接導(dǎo)致白酒行業(yè)的發(fā)展受阻。所以針對這些情況，近年來白酒行業(yè)一些先行者結(jié)合知名電商酒商網(wǎng)與天貓等知名電商合作，逐步創(chuàng)新探索出一種新型的銷售模式。即以互聯(lián)網(wǎng)+“白酒”進行線上銷售為主導(dǎo)，線下尋找白酒加盟商建立白酒4S專賣店推出線下體驗式酒水糖酒會來吸引線下的本地消費者，建立以國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)白酒代理市場為主的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和線下實體4s加盟店為輔助的銷售模式。
毋庸置疑，白酒招商行業(yè)向電商化邁進還有較長的路要走，但隨著產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、市場競爭的白熱化，以前單純通過經(jīng)銷代理推動白酒招商市場的傳統(tǒng)模式，對大、小酒企來說都不再適宜了。結(jié)合現(xiàn)代商務(wù)、物流的發(fā)展，白酒代理行業(yè)必須將以前的酒廠、經(jīng)銷商改成電商+店鋪實體銷售結(jié)合的新模式。
發(fā)展像酒商網(wǎng)這樣的白酒電商渠道已成為白酒行業(yè)營銷的重點，實力強大的白酒企業(yè)可以選擇自建電商渠道，而實力不夠的白酒企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上利用已有的網(wǎng)絡(luò)招商平臺如酒商網(wǎng)進行合作，這樣的銷售模式會迅速的實現(xiàn)資源整合，帶來無限的生產(chǎn)力，并終轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益，互聯(lián)網(wǎng)的繁榮真正的在白酒行業(yè)實現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合。
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