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    大浪淘沙，能沉淀下來的一定是金子，酒水市場的馬太效應會越來越明顯，隨著我國經濟的*化，國內酒水招商企業品牌資本的構建日益迫切，積聚挺好優勢的品牌資本，創造持續的價值，推動整合的市場資源，形成有形和無形的巨大財富效應，才會在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。酒類企業銷售的快速增長會給企業注入新鮮的生命力，唯有酒水代理商資源高度聚集，合理分配，才能使企業在單一的領域建立起自身的相對優勢，那么要怎么進一步提升自身呢？
一、產品主導結構
    在銷售的過程中，產品線不宜過長，產品線月長就意味著投入也就越大，要以品量取勝市場，塑造不同價位的幾款主推產品，整合現有的酒水代理商資源去攻占市場，現代的消費者都很理性，消費者的選擇如果很模糊，那么企業的銷量就不會高。當發展方向非常清晰，產品的集中度就會越高，就可以大大的提高酒水加盟商資源的利用率，從而導致產品不過于分散避免資源的嚴重浪費！
二、銷售渠道的選擇
    互聯網的迅速發展為酒水招商廠家提供了多元化便捷的多種選擇，不管是什么渠道能用的全都拿來用，但最后的結果都是產品鋪進酒水加盟商渠道的中斷后壓根就賣不動，最后產品只能退回廠家！關于渠道的選擇要有目的性和計劃性，哪一類的渠道在銷量中占比重，就全力主攻，不要為了銷售而銷售，結合自身實際的集中資源去擴寬市場！

三、市場的產出率
    在管理的過程中區域劃分是基本的邏輯，超級巨頭和超級小頭共存是國內的酒水市場特有的格局現象，區域的市場貢獻率決定了酒水招商企業的業績，適當壓縮省外市場的綜合投入，重新調整、夯實省內市場的渠道體系，鞏固大眾消費者的市場。無論是多大的企業，在不同的發展階段會出現不同的競爭對手，想要長久的活下去，要時刻保持自身酒水代理商資源的集中度，不管是做加法還是減法都要根據實際實況來考慮。從產品到酒水加盟渠道再到市場，制定最有利的政策將大大優化企業的發展戰略！